文丨中童观察记者 原野
时至2026年，新国标落地已近四年，婴配粉市场完成配方高标准重塑。当前行业面临新的供需矛盾：在统一国标之下，如何精准回应不同宝宝在肠胃耐受、免疫基础上的差异化喂养诉求，成为全行业亟待解答的新命题。
10月10日，深耕乳业26年的国产标杆多加多，携考拉芈奇、可诺贝儿两款婴配羊奶粉迎来体系化焕新升级。依托“大众纯羊+高端绵羊”的差异化布局，多加多立足中国育儿家庭真实喂养痛点，以更适配个体差异的科学配方，为中国宝宝提供差异化喂养支持，也为渠道伙伴开展精细化、定制化服务提供有力的产品支点。
多加多一次性完成双品同步焕新，是其产业链综合实力与研发积淀的集中体现。此举释放出三层核心行业价值：重新校准羊奶粉品类的产品研发逻辑，拓宽羊奶粉喂养解决方案的价值边界，为渠道输出适配新时代市场需求的分层产品供给。
读懂市场真实需求：婴配粉迭代的第一性原理
新国标之后，婴配粉的消费主理人已经换代。95后、00后父母成为消费主力，他们成长于信息高度透明的互联网时代，习惯依托配方信息、喂养实证理性判断，格外看重配方与宝宝自身体质的适配度。其中，“低敏亲和、呵护肠胃”跃升为新一代育儿家庭选购奶粉的核心诉求。数据显示，超过五成的育儿家庭在宝宝出现排便不畅、胀气、肠胃敏感等问题时，会优先寻找低敏、易吸收的喂养方案。
久谦平台监测数据显示，以“低敏奶粉”为标签的婴配粉，销售规模从2020年的0.12亿元攀升至2026年预计4.45亿元，在大盘缩量中逆势跑出37倍增长，印证新生代家庭对肠胃亲和、低敏易吸收奶粉的需求正加速释放。
因此，承接并转化这类消费需求，成为渠道选品、组货的重要标尺。羊奶因蛋白结构更亲和，在肠胃适配层面具备先天优势，但赛道内产品扎堆，单纯依托品类概念已难形成差异化竞争力。品牌需搭建全新的产品价值体系，将羊奶优势落地到细分喂养场景。
多加多总经理黄俊龙表示，羊奶低敏易吸收的认知已普及，但行业陷入同质化内卷，进入长期主义竞争阶段。企业只有扎根上游奶源、攻坚配方研发、下沉赋能渠道、持续做好用户喂养服务，才能实现高质量的品类再增长。
立差异化产品布局：精准卡位消费者喂养诉求
多加多本次双品同步焕新，全系采用进口高油脱盐羊乳清粉打底，坚守100%纯羊乳蛋白。依托山羊奶、绵羊奶两类奶源的先天差异化特质，品牌搭配不同配方逻辑，精准对应宝宝各异的肠胃状态与喂养痛点，以分层产品布局适配精细化育儿需求。
可诺贝儿：亲和守护加码，健康成长护航员
针对转奶应激、自护力偏弱的宝宝，全新升级的可诺贝儿将配方重心放在低敏适配与主动免疫构建上。
产品依托低敏亲和山羊奶奶源基底，采用8.6%低铁饱和度乳铁蛋白搭配活性蛋白OPN，组成双重自护组合。低铁饱和度乳铁蛋白可保留充足铁结合空位，主动抢夺游离铁、抑制有害菌增殖，协同活性蛋白OPN实现主动高效抑菌防护。在此基础上，搭配益生菌、益生元组合维稳肠道环境，以及DHA、ARA、叶黄素等营养素，在筑牢自护屏障的同时，兼顾宝宝多维成长需求。
考拉芈奇：全维营养加持，低敏吸收优等生
很多宝宝面临的喂养难题并非典型过敏，而是消化能力不足：饮用奶粉后容易胀气、排便不畅，营养摄入难以充分吸收利用。
全新升级的考拉芈奇依托进口绵羊奶奶源基底，以新一代OPO结构脂、100亿CFU Bb-12、Bi-07益生菌、优量GOS+FOS双益组合为核心，协同稳定肠道微生态，大幅提升关键营养素的吸收效率。同时添加OPN、五种核苷酸、天然硒构建自护营养群，辅以DHA、ARA、叶黄素等六大视脑营养，形成“消化吸收→肠道免疫→脑视发育”的完整营养链路。
此外，两款产品均通过国家婴幼儿配方乳粉注册审核，完成统标动物实验测评并取得抗过敏功效测评证书，以可溯源的科学数据印证产品低敏特性。
中童观察认为，两款产品虽瞄准不同喂养痛点，但营养配比设计均完整均衡，二者从不同维度回应宝宝个体体质差异，搭配形成协同互补的产品矩阵。
值得关注的是，考拉芈奇、可诺贝儿均是经过市场长期验证的成熟大单品。本次升级未调整产品名称，而是在原有产品底盘之上完成深度配方迭代，同时对产品包装实现全面焕新，从内核品质到外在颜值双向突破。
本次升级另一亮点是品牌重磅推出专属全新母婴品牌IP形象——“小羊糯米”。区别于行业依赖标准化设计模板，多加多携手清一色00后年轻设计团队全权原创打造，以年轻化、高网感、治愈系的创作思维赋予IP全新生命力，大幅提升产品视觉辨识度。此外，品牌同步优化升级密封锁鲜生产工艺，最大程度锁住羊乳天然活性营养。
对渠道而言，保留原有品名能够完整延续成熟市场基础，降低新品推广成本；全新年轻化IP包装终端陈列优势突出，能激活市场新鲜感。多加多坚持向内深耕配方、向外优化包装体验，尽显企业务实求真、“小而美”的母婴品牌底色。
26年全产业链深耕：托举产品力可持续创新升级
多加多配方迭代创新的底气，根植于完整可控的全产业链底座。作为国内首家取得羊奶粉生产许可证、参与国家婴幼儿配方奶粉国标起草的乳企之一，多加多历经26年产业深耕，搭建起从奶源甄选、原料管控、智能制造到检测验证的全链路品质体系。35000㎡现代化智慧化工厂、全自动化智能联控生产线，以及HACCP、GMP、ISO9001、CNAS实验室多重权威认证，实现全流程数字化管控。
在夯实产业硬件基础之上，多加多搭建起由陈宝英教授、赵品丽营养师等行业顶尖专家，联合20位注册营养师共同组成的专家顾问团，并携手粤港澳大湾区营养协会，以医学循证和营养科学为根基，传递科学喂养理念。
持续的产业深耕与科研创新，让品牌累计斩获50余项国内外行业权威荣誉，覆盖品质质控、科研创新、品牌实力、市场口碑等多个核心维度。
国家级IP背书：多维赋能终端增长势能
产品是竞争的基石，存量市场的突围离不开品牌、渠道的双向共生。本次双品焕新，多加多依托CCTV《品牌中国》战略合作的权威媒体背书，实现品牌力全面输出。
依托这一权威合作IP，可将多加多硬核技术、严苛品质转化为消费者能够直观感知的信任。门店可直接复用这套IP传播沉淀的用户心智，借势品牌影响力降低客户沟通阻力，提升产品成交效率与市场竞争力。
在渠道赋能层面，多加多配套完整的市场支持政策。一方面输出专业化工具包，给到门店清晰的选品逻辑、导购话术、喂养科普物料；另一方面落地常态化专业培训，推动终端销售人员从单纯的销售员向育儿顾问转型。
全新市场管控体系：品牌带给渠道最大的诚意
近年来，渠道商选品时将“品牌方的市场管控能力”列为第一指标。伴随考拉芈奇、可诺贝儿焕新上市，多加多落地以统一价盘、授权准入、数字追溯、违规出局为核心的全新市场管控体系。
全新市场管控体系的核心原则是“全国统一价盘”，不分客户、区域，不设一户一价。这确保门店拥有充足利润空间开展促销与会员运营，无需依靠破价换取销量。
拿货有门槛
健康的市场秩序始于合作源头的严苛筛选。经销商层面，参考窜货记录、扫码率、开罐率等指标，合作客户需足额缴纳保证金。终端门店同样设置准入门槛，完成系统建档与电子围栏绑定，将职业窜货商挡在体系之外。
多加多搭建起标准店、核心店、旗舰馆三级授权门店体系，实行一年一审的管理机制。符合准入条件的门店经实地考察、总部审核通过后，即可获得唯一门店编码与盖章授权书。
违规行为零容忍
多加多为每一罐产品设置唯一内码，依托扫码出库、开罐扫码、电子围栏，采集货物流向与实销数据。这套数字化方案直击渠道两大痛点：杜绝虚假出库，防止市场费用被套取；异地扫码自动预警，快速定位窜货流向。
中童观察认为，多加多这套市场管理体系，本质是用制度替代人情，以分级筛选、数字化监管、刚性处罚，搭建起可持续的盈利生态，实现品牌、经销商与终端门店三方长期共赢。
今年8月，在第九届中国婴童细分行业大会・中国羊奶大会上，多加多一举斩获行业头羊奖——年度渠道口碑奖。这份来自全国母婴渠道商的权威褒奖，是对多加多产品力、渠道政策与长期共生理念的高度认可。
产品焕新是起点，渠道共生是路径，市场秩序是底线！行业从不缺新品，缺的是能真正读懂市场、经得起时间检验的产品。多加多考拉芈奇、可诺贝儿的同步焕新，不追逐新概念，不制造行业焦虑，是一次有备而来的深度升级。
