半年24亿！一个从东莞小镇里走出来的品牌，凭什么？

扎根于广东东莞厚街镇的慕思（DeRUCCI），已成长为年营收超50亿元的寝具头部品牌。在不跟风小家电、不卷宠物赛道的情况下，慕思凭借一张床垫打通了国内外市场，其背后的商业逻辑值得深入剖析。

图源：Google

在床垫市场竞争激烈的背景下，慕思通过洞察消费心理迭代实现了突围。过去消费者选购床垫仅关注耐用性和软硬程度，而如今随着健康养生意识的提升，用户更愿意为“整套睡眠解决方案”买单。

早在2000年初，创始人王先生在海外考察时发现，欧美已拥有成熟的睡眠科学体系及高端品牌，而国内仍以OEM代工为主，缺乏“睡眠系统”概念。抓住这一市场空白，慕思于2004年正式创立，整合全球原材料与科研资源，将床架、排骨架、床垫、枕头打包，率先推出健康睡眠解决方案，建立了显著的品牌差异化优势。

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慕思在创立初期便签约法国设计师Morris担任首席设计师，打造符合国际审美与需求的产品，为出海奠定基础。随着本土市场的稳固，慕思加速拓展海外版图，构建了多层次的全球销售网络：

• 线上渠道：以独立站、亚马逊、沃尔玛、OTTO等平台为核心，配合海外仓实现高效履约；
• 线下渠道：在美、加、澳等成熟市场开设品牌门店提质增效；在新加坡、马来西亚等地入驻高端购物中心塑造品牌形象；在越南、印尼等新兴市场通过与本土代理商合作及建设生产基地，实现就近供货。

此外，通过参加美国CES等国际展会，慕思持续面向海外经销商与媒体进行品牌曝光，形成了覆盖多国的成熟销售网络。

图源：DeRUCCI / Google

为确保持续竞争力，慕思紧跟科技趋势，自研传感技术与睡眠算法，推出鸿蒙智选系列智能床。该产品能扫描用户身体数据，夜间实时动态调节支撑，贴合脊柱自然曲线，有效释放压力点。这一创新不仅提升了产品溢价能力，更开辟了新的增长曲线。

数据显示，2026年上半年慕思营业收入达24.91亿元。其中，AI睡眠产品收入为2.36亿元，同比激增95.69%，展现出强劲的盈利能力和市场潜力。

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为解决“好酒也怕巷子深”的问题，慕思将社交媒体作为破局关键。鉴于海外消费者习惯网购前查看测评，慕思深耕TikTok平台，通过与欧美、东南亚达人合作，拍摄线下探店及真人实测视频，让潜在用户直观感受产品舒适度。

更具创新性的是，慕思邀请达人以“外国人探访中国品牌”的视角，打卡慕思睡眠乐园，展示沉浸式科技体验。例如，TikTok达人@PASSPORT VISIONZ发布的视频，通过实地体验新款智能床垫，获得了220万播放量和27.12万点赞。这种新颖的内容形式不仅吸引了流量，更在潜移默化中建立了品牌信任，实现了低成本高效种草。

图源：TikTok

图源：TikTok

视频源自TikTok达人@PASSPORT VISIONZ的账号

慕思从东莞小镇工厂成长为年营收突破50亿的头部品牌，核心在于构建了一套完整的闭环策略：产品端以全套睡眠方案打造差异化，渠道端线上线下并行分散风险，传播端借助短视频直观触达用户，技术端持续迭代保持领先。

在海外市场竞争日益激烈的当下，单纯的货品比拼已转向品牌力、信任度与体验感的综合较量。尽管平台规则与流量成本不断变化，但消费者对优质产品的追求不变。对于出海企业而言，找准痛点、选准渠道并长期深耕，才是通往成功的清晰路径。

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