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在美国，观鸟是仅次于园艺的第二大户外活动，16岁以上的人口中，大约有9600万人参与观鸟，其中9100万人就在自家房前屋后看鸟。
2022年，这群人在观鸟相关的出行和装备上花了1076亿美元。观鸟在美国的普及程度，接近于一种全民性的后院休闲方式。
长久以来，这笔生意的主流是长焦镜头、专业望远镜这类高门槛器材，而院子里常见的普通喂鸟器，大多是十几、二十美元的平价小物件。
但一家深圳公司在这个老品类里做出了新花样。
图源：派代跨境
深圳天和荣科技旗下的品牌Birdfy，这家原本做安防摄像头和可视门铃的公司，有着十几年的消费级影像技术积累。团队在运营中发现，大量用户会把摄像头意外拍到的鸟类画面剪出来，发到社交媒体上。
这说明人们不只满足于“拍到鸟”，还想要分享、识别、记录。
2020年，Birdfy作为观鸟子品牌立项。
2021年，第一款智能喂鸟器在Kickstarter和Indiegogo上众筹亮相。
到2026年9月，公司宣布喂鸟器产品全球累计卖出100万台，覆盖174个国家和地区，同时完成了A轮融资。
和普通喂鸟器相比，这款产品的差异不止多了一颗摄像头。
设备内置专门调校的微距镜头，搭配太阳能供电板和 IP66 级防尘防水，能适应户外雨雪、高温等各种复杂环境，金属外壳还能抵御松鼠啃咬。
该品牌产品的一种
自研的 OrniSense 视觉模型，可以识别超过 6000 种鸟类，不用鸟儿摆正姿势，仅凭羽毛纹理和花色就能完成识别，还能自动生成观鸟日记、剪辑每日高光片段。
在收费模式上，品牌做了灵活的分层设计：
基础的鸟类识别功能可以终身免费使用，降低用户的入门门槛
如果需要更多识别次数、云存储空间和多设备管理权限，可以选择按月、按年订阅，或是一次性买断终身权限。
这种设计既照顾了只想尝鲜的普通家庭用户，也能满足深度观鸟爱好者的进阶需求。
图源：商业智能AI++
这套订阅体系还承担了另一个功能：控价。
消费者在亚马逊或沃尔玛买第一台设备，后续增加设备时，可能会回到官网购买，因为会员折扣只在官网生效。平台负责拉新，独立站负责承接复购和会员服务。交易在发货之后并没有结束，反而刚刚开始。
Birdfy的用户获取方式，和传统硬件品牌不同。
普通喂鸟器用户拍不到鸟，Birdfy把这件事变简单，鸟来了，摄像头自动拍，手机自动收到通知，识别结果推送。
Birdfy每天会产生800多万条视频，其中超过660万条能识别到鸟类。
过去一年，用户主动分享的鸟类视频增加了227%。这些视频本来需要品牌自己拍摄、剪辑、投放，现在设备被放进了用户家里，鸟每天自己来当主角。一台设备可以免费分享给20多个亲友，一个人买回家，可能带来一群新的观看者。
图源：优沃思海外HR
营销层面，Birdfy在Facebook上搭建了社群矩阵。公开群组“Backyard Bird Lovers”吸引了超过26万名观鸟爱好者，用户在里面交流观鸟经验、分享拍摄的鸟类短片。私密群组则用来做售后维护和用户共创，获得真实的使用反馈和内容素材。
用户拍摄的后院生活场景，比品牌自己拍摄的广告更有说服力。过去一年，用户主动分享的鸟类视频增长了 227%，累计有 3300 多位创作者自发推荐，全网播放量超过 8.6 亿次。
品牌设置了最高 10% 的联盟佣金，吸引大量园艺、户外类中小博主主动测评带货，用低成本换来了持续的自然搜索流量。
Birdfy 的增长路径说明出海不一定要在大热赛道里卷价格，把成熟技术下沉到传统小众品类，也能做出高溢价、高壁垒的好生意。
传统硬件的增长天花板，可以靠服务化来打破。
过去喂鸟器是典型的一锤子买卖，用户买完就和品牌失去了联系；但智能设备可以把单次交易变成长期的用户关系，用软件和服务持续创造价值。
这种模式用户生命周期价值越高，品牌抗风险的能力就越强，不用一直靠疯狂拉新维持增长。
小众品类的传播，要借用户的自发力量。
观鸟本身自带很强的分享属性，拍到稀有鸟类对爱好者来说是值得炫耀的确幸，品牌把分享路径做顺畅、做简便，用户就会自发成为传播者。
这种 UGC 内容的信任度高于硬广，且获客成本更低，更容易形成滚雪球式的口碑效应。
另外，做全球市场不能只做语言翻译，还要做深度的本地化适配。比如英国市场有专门的鸟类保护指引，要求特定时段暂停投放种子、提高喂鸟器清洁频率，品牌就要针对性调整产品设计和配套科普内容。真正贴合当地的生活习惯和消费文化，产品才能在不同市场扎下根。
这款智能喂鸟器，把已经很成熟的摄像头、AI 技术，放进了用户期待的场景里。它卖的是普通人不用买昂贵的专业器材，也能轻松接触自然的轻松体验。
从 100 万台设备开始，这门关于观鸟的生意，才刚刚进入更广阔的天地。