周四下午，群里一个会员发了个品，配了张后台截图，问，这个品都只有新上架，这个体量可以做吗？我看新上架销量挺好的。后面还跟了个笑脸。
我盯着那条消息看了好一会，先回了个省略号。想了半天，回了句，想想你们的水果清洗盆。
其实做的时间长的都懂。之前有一波水果清洗盆，也是这个长相，清一色刚上架的链接，而是都是FBM的，销量蹭蹭往上走，看着谁进谁赚。这个会员（当时还不是）冲进去做了 FBA，货压进去才发现，压根没有什么先发优势等着你。等你上架，同批进去的人已经挤在同一个坑里卷价格了，你降一块他降五毛，广告竞价一路往上抬，单量是出了一点，利润一算，负的。最后那批货，还压在仓库里吃灰。。。
所以再看到全是新上架，销量还挺好，我脑子里蹦出来的就是那句水果清洗盆。
今天我把这话展开说说，为什么这种品，我一般先劝人放一放。
一个类目里连个老链接都没有，这本身就是个信号。正常一个能长期做的类目，一定有老链接站住了，有沉淀、有复购、有稳定的排名，你进去才知道水深水浅。反过来，清一色都是新上架，说明这个类目要么刚起来，还没人站得住，要么就是起来一批死一批，谁都没沉淀下来。这两种，对你一个新人来说，都是坑。
还有一个最要命的，这种品没有壁垒。你能看见的品，别人也能看见，进货渠道、价格、Listing，全都透明。没有壁垒的品，最后一定拼价格，拼价格就一定拼资金。你一个普通人进去，跟那些有供应链、有资金的人拼价格，拼得过吗。水果清洗盆就是这么死的，卖它的人太多，谁都赚不到钱。
说到这你可能听出来了，我不是说这品一定不能做。我是说，你至少得先搞清楚几件事，再决定要不要往里投钱：这品到底有没有人持续在买，还是就是一阵风；你进场之后，凭什么能比那些已经挤进来的人活得久；你的钱，撑不撑得到它打价格战的那天。
这三件事想不明白，别的都白搭。
我是选品出身的，一个品拿到眼前，先看差评，再看竞争，最后算利润，几眼下来就知道它是机会还是坑。这几步看着简单，真要你自己从零摸，得交不少学费。我天天在选品群里劝人，就是因为我知道这些品会从哪个环节开始死。
我特别理解他那个笑脸。那个笑脸是真心的，他真觉得自己捡到宝了，这不就是传说中的蓝海么。两年前我也是这么笑的。我当年也是听人说40 块的东西卖国外能卖 200，脑子一热就进来了，进来才发现，这种别人说赚钱的路子，光听没用，得自己会看品。看品这件事，才是这行真正吃饭的本事。
跟风看的是别人吃剩下的，选品看的是需求没被满足。
我把截图放大又看了几遍，类目不大，价格带也窄，真要进，就是拼手感和拼资金的事。能多看一眼，就少交一笔学费。这种判断我没法替他做，品是他的钱也是他的，我能做的就是把上次那个坑指给他看，剩下看他自己。