床垫卖出89亿
借钱创业，有人赔掉积蓄还背上债；有人却从一间小工厂起步，做出了上市公司。
梦百合创始人倪张根走出了后一条路。2003年，他借来10万元启动资金在江苏如皋创业。二十多年后，这家企业做到了年营收89.12亿元，创历史新高。
梦百合线下门店售卖产品（图源：新浪财经）
这门生意的灵感来自一个价格不低的枕头。倪张根曾在深圳看到一只售价1100元的美国进口记忆棉枕头，此前做海绵切割设备时他就接触过这种材料。产品的舒适体验和海外已有的消费需求让他看到了新机会，便主攻海绵加工和记忆棉OEM代工，承接海外订单。
2004年，倪张根通过广交会接下10个货柜的订单。这笔成规模的生意让小工厂逐渐打开局面，此后的外贸业务又帮助企业积累了生产经验和客户资源。
但代工做得再好，消费者记住的往往还是客户的品牌。要把生意往前推进，企业需要建立自己的市场认知。
到了2008年，倪张根推出MLILY梦百合开始发展自主品牌。此前积累的制造能力为品牌提供了产品基础，新的挑战则是如何让消费者愿意购买并认可这个名字。
梦百合继续围绕记忆绵寝具深耕，将材料特点转化为舒适睡眠的产品定位，并推出一款非温感0压床垫建立起品牌辨识度。聚焦床垫让企业能够围绕一个明确需求持续改进产品。
梦百合0压床垫（图源：梦百合）
这条路线延续至今，经过二十多年的发展，梦百合也将产品线从记忆棉床垫拓展到枕头、沙发、电动床等，产品畅销110个国家和地区。
梦百合产品矩阵（图源：梦百合）
把出海生意做深
如今的梦百合不仅打磨出获得全球市场认可的产品，更建立起自身的品牌影响力。这份成果离不开其坚持多年的“产能全球化、品牌国际化”战略。细看梦百合的海外布局，主要沿着生产和销售两端推进。
第一步是建立海外生产基地，实现产能全球化。
目前除国内布局外，梦百合在塞尔维亚、美国、泰国和西班牙均拥有生产基地，年设计产能布局超过100亿元。
梦百合生产基地（图源：南通支云足球俱乐部）
床垫体积较大，跨境运输耗时且补货安排影响销售。靠近市场生产有助于缩短供货周期，也让企业能够根据订单、运输成本和贸易环境更灵活地安排产能。
第二步是收购海外连锁渠道，为自主品牌拓展销售入口。
2017年梦百合收购西班牙床垫连锁渠道MATRESSES；2020年又收购美国家居连锁零售商MOR Furniture，由此获得当地已有的门店网络和零售经营资源。
对于床垫产品，消费者往往需要试躺、比较软硬程度，还会关注配送和售后。进入当地零售环节能帮助企业更直接地了解需求，调整产品和服务。
类似的布局也出现在顾家家居身上。顾家家居已在越南、墨西哥、美国等地建立生产基地，将制造能力向海外市场延伸。多地生产为供货提供更多选择，也为其当地经营提供支撑。
在品牌端，顾家家居于2018年收购德国高端家具品牌Rolf Benz，丰富了品牌和产品序列，也增强了企业的研发设计实力。海外工厂补充供货能力，成熟品牌则提供产品、设计和市场认知资源，两项布局承担不同任务。
顾家家居床垫产品（图源：顾家家居）
顾家家居侧重补充品牌资源，梦百合则通过收购渠道向零售端延伸。两者都说明家居企业扩大海外业务需要逐步建立当地生产和经营能力。
总而言之，自建海外产能筑牢供给底盘，收购本地渠道打通消费终端，梦百合用“生产+渠道”的组合拳闯出属于自己的全球化路径。但海外市场竞争激烈，这套模式最终能释放多大潜力、能否突破营收90亿大关，还需留给时间去验证。