做外贸一年收100万美元，收款方式选对了，一年能省几万块。尤其长期做美国市场的外贸SOHO，注册一家美国公司、开个美元商业账户，不光收美国客户货款方便，美国仓储、物流、广告费也能直接用美元付，少折腾换汇。
今天拿100万美元举例，把这笔钱怎么收、怎么花、怎么回到中国讲清楚。
01｜收款方式不同，成本差多少
平台手续费0.3%×100万美元＝3000美元，结汇报价再低0.5%又少5000美元，合计8000美元，约57600元人民币，还没算电汇费和中间行费用
只看费率没用：A平台0.3%、B平台0.1%、C平台0%，看着C最划算
真正要比的是：100万美元从客户账户出来，最后进你账户多少钱
02｜100万里有30万，根本不用结汇
拆一笔账：60万付中国工厂、15万美国海外仓物流、10万广告、5万其他经营、10万留存，合计100万
其中30万本来就要花在美国，先结汇再换回，等于多走两圈
每次换汇成本0.5%，30万两次兑换就是3000美元，约21600元人民币，白扔
先算清三笔：哪些钱回中国、哪些钱留美国、哪些钱做经营资金。收美元花美元，别让资金反复换汇
03｜注册美国公司，客户直接打美元
中国人没有绿卡、没有SSN，也能注册美国LLC，依法申请EIN，再申请美国商业账户
路径：美国客户→美国公司→美国美元账户→支付供应商和经营费用
10万美元到账：6万付中国工厂，1.5万美国海外仓物流，1万广告，5000其他，1万留存
真正省钱的点：不是汇率更便宜，是少了不必要的兑换环节
04｜ACH和Wire怎么用
ACH：美国本土日常收款，长期批发商每月付5万这种，费用低甚至不单独收，但处理要时间、有退回规则，别当成即时到账
Wire：大额货款，比如一次20万，费用高，国际电汇还可能扣中间行费
美国本土客户优先比ACH和境内Wire，美国以外的客户按银行支持情况选；开户时问清月费、电汇费
05｜货款怎么付中国工厂
三步走：签采购合同（产品、数量、价格、付款方式、交货条件）→工厂生产出口（商业发票、装箱单、报关物流）→美国公司银行付采购款
10万售价减6万采购，剩4万承担美国仓储、物流、广告、税费和经营成本
美国公司要真做销售业务，不能只借个账户替人代收，合同主体、收款主体、采购关系、实际业务要对得上
美国公司和中国供应商是关联企业的，采购价格要符合关联交易定价规则
06｜美国公司还有这些用处
直接和美国批发商、零售商签合同，B2B对账方便
本土批发：客户喜欢从美国仓拿货，就做进口、库存、本土销售和结算，涉及州内转售按州规定办销售税许可、转售证书
07｜注册选哪个州
人在中国、线上开展业务、没办公室没员工：选怀俄明和科罗拉多，LLC注册和维护成本相对低
08｜注册流程就四步
注册LLC：定名称、注册州、股东信息、经营范围，向州政府申请
申请EIN：联邦税号，没有SSN或ITIN也能按IRS规定申请
开商业账户：提供公司文件、EIN、负责人身份、经营信息，部分机构还会看网站、合同、供应商和资金来源
建收付款流程：客户收款、供应商付款、经营支出，合同、发票、银行流水、账目管好；涉及销售税、进口、经营许可按实际业务办
业务做到规模，收款方式就要跟着升级。注册美国LLC、申请EIN、开商业账户，让美国公司承担真实销售：客户直接付款，美国费用直接用美元付，中国采购按真实贸易关系结算，少换汇，也为本土批发、独立站留好口子。100万美元值得优化的不只是收款费率，是整个资金流转方式。
