“捡漏”小众风口，深圳90后大卖干了100亿
老高电商圈子
Humane AI Pin（无屏可穿戴AI设备）和Rabbit R1（手持AI终端），曾以“颠覆智能手机”的姿态登场，又迅速陨落。
而一家由90后华人创立的公司Plaud AI，却用一张3毫米厚的卡片跑出了年收入约2.5亿美元、软件订阅ARR突破1亿美元的生意。
截至2026年6月，Plaud AI累计出货超过200万台AI录音笔，业务覆盖170多个国家和地区，市场估值约100亿人民币。
一个被老牌硬件厂商冷落了近十年的品类，Plaud AI凭什么能做成？
2012年起，他历经三次失败创业，分别做过留学咨询平台、一级市场推荐引擎、外卖团购，后来转入华创资本做投资人。
2021年，他第四次出发，在旧金山创立Plaud AI。核心产品是一款AI录音笔Plaud note，可磁吸在iPhone背面，配合App实现录音、转写、AI摘要。产品很快赢得了市场的认可，并被欧睿认证为全球第一的AI笔记设备品牌。
过去，索尼、飞利浦、Olympus长期占据录音硬件市场，但产品迭代却停滞了近十年，功能上仍以单一录音为主，没有实时转写、智能降噪。
许高发现，Google的实时转写App“Live Transcribe”已经有10亿次下载，但没有存音频、存文字功能。痛点一直都在，只是没有一款硬件认真解决过用户需求。
许高抓住了这个机会。他在前三次创业失败后进入华创资本做投资人，“看过1000个公司”，这个视角让他比纯产品出身的创业者多了一层对商业路径的自觉。
实际上，公司在2022年就推出了无AI功能的智能录音笔，并在半年内实现了盈利，直到ChatGPT发布后，才把大语言模型的能力叠加进去。
相比其他AI产品，Plaud AI是先验证需求、再叠加AI。这一思路，也决定了Plaud不做大众市场的泛录音产品，而是从人群上就精准切分：
只服务“三高人群”——高对话依赖、高知识密度、高决策杠杆，包括企业高管、医生、律师、销售、金融从业者。
从定价上看，Plaud Note约为行业均价的三倍，但依然做到了整个品类销售额的第一名。它不是靠低价换规模，而是靠效果换溢价。
高溢价能成立，真正的壁垒在App端。Plaud建立了3000+专业模板库，覆盖会议、医疗、金融、法律等场景，并集成GPT、Claude、Gemini等多个模型。据悉，近50%的用户从免费版升级到付费版，这才是年收入2.5亿美元的底座。硬件是入口，订阅才是目的。
Plaud的故事证明，AI时代真正的机会，不在于追逐风口，而在于用AI重新解决那些被忽视已久的需求，并找到可持续的商业模式。
如果说Plaud的路径是用AI重新定义一个新品类，那么科沃斯的做法则代表了另一种AI落地思路——用AI重塑一个成熟品类的全链路。
今年3月，金冠俱乐部来到科沃斯总部，进行深度研学。
这家企业已全面开启“辛顿元年”，围绕经营全链路推进AI深度融合，将18个业务智能体覆盖企业全场景，从产品定义到广告投放，从客服到门店培训，AI渗透到了每一个环节。
比如，AI负责海量方案的生成和迭代，人做守门员，负责审核、判断、审美，纠正AI的离谱错误。二者结合，才能实现最高效的用户洞察。
科沃斯不追求一击即中的爆款神话，而是追求快速试错、快速修正的系统能力。用科沃斯高层的话来说：“AI时代的用户洞察，要放下对确定性的执念。”
Plaud先验证需求、再叠加AI，科沃斯则用AI加速需求的发现和验证，两者都在做同一件事，让AI服务于“找到真实需求”这个根本命题，而不是让AI本身成为目的。
不过，需要注意的是，很多企业卡在“会用”和“让AI上岗”之间，把AI当作快捷工具，而非流程的必要组成。
真正需要跨越的，是从“用AI提效”到“用AI重构业务流程”的认知鸿沟。
“用AI重构电商业务，落地关键在于思维重塑与流程再造。先建立遇事不决先问AI的AI原生思维，把个人能力沉淀为组织能力，改造选品、运营、客服、美工等流程。
最终企业将走向AI流程化，稳定流程由AI自动执行，变化流程由业务尖兵与AI共同打磨，跑通后交给AI无限复制。”
分水岭从来不在工具本身，而在于创业者愿不愿意躬身入局，把AI从一个好用的工具变成企业运转的底层结构。这不是一道技术题，是一道认知题，也是一道组织题。
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