深圳某公司向沙特家具零售商出口货物，合同总额60.6万美元。对方仅支付10%预付款后，拖欠54.5万美元尾款长达三年。债权方自行追讨无果后委托专业机构介入。经评估，债务方虽信用不佳但仍在营且处于诉讼时效内，具备本土追款条件。专家团队通过实地调查与施压，促成双方达成8折分期还款协议。尽管中期出现二次违约，经持续跟进施压，债务方最终于2026年9月底前付清全部约定款项43.6万美元，案件圆满结案。
案件背景：三年陈账陷入僵局
深圳某出口企业与沙特一家具零售公司签订贸易合同，总金额60.6万美元。履约过程中，买方仅支付10%预付款，剩余54.5万美元尾款逾期三年未付。期间，债权方多次尝试自行催收，均因沟通受阻、对方推等原因无果，面临坏账风险。
前期研判：精准评估锁定可行性
接手案件后，专业团队对案情进行了全面梳理与风险评估：
- 债权清晰：全套贸易单据齐全，债权债务关系明确，无争议。
- 主体存续：债务方成立于2019年，虽信用评级为C级（较差），但经营状态正常，股东均为自然人。
- 时效有效：尽管逾期三年，但仍在法律保护的诉讼时效范围内。
综合评估认为，虽然债务方抗风险能力较弱，但具备偿还潜力，决定启动沙特本土化追偿策略。
追偿过程：博弈与施压并举
深入调查，打破僵局
初期接触中，债务方以“资金紧张”为由消极应对。团队通过深入调查发现，对方现金流确实承压，但并非丧失偿债能力。随后，专家团队成员赴沙特进行上门面访，施加实质性压力，迫使对方回到谈判桌前。
达成和解，分期履约
经过多轮谈判，双方最终达成和解协议：
- 减免金额：欠款总额打八折，确定还款金额为43.6万美元。
- 还款方式：分四期偿还，每期10.9万美元。
应对反复，全额回收
协议执行初期，首期款项按时到账。但在第二期还款时，债务方仅支付5.5万美元后再次中断。针对这一违约行为，团队立即加大追偿力度，密切监控对方资金动态并持续施压。随着债务方资金状况缓解，后续款项得以恢复支付。
案例启示：专业策略盘活长账龄欠款
截至2026年9月末，深圳企业确认收齐全部约定款项。本案的成功回收提供了以下外贸风控启示：
- 长账龄非绝境：逾期时间长短并非判定坏账的唯一标准，关键在于债务人是否存续及是否在诉讼时效内。
- 专业事交给专业人：跨境追债涉及法律、文化及本地资源，依托专业团队制定本土化策略至关重要。
- 主动施压促履行：面对有偿还能力但意愿不足的债务人，持续且合法的施压是促成回款的有效手段。