别再把GEM优化丢给实习生：豆包、DeepSeek 时代，市场部该谁来扛
不少品牌方在掌握方法论后，往往卡在“回去谁来干、怎么考核”的执行层面。当前，用户已在豆包、DeepSeek、通义千问等AI平台主动搜索品牌信息，而许多市场部的组织架构仍停留在传统的“搜索引擎竞价”思维。
何亚涛 ｜ AI搜索GEO优化奠基人 · GEM优化拓荒者（玫瑰互动）
本文目录
先定角色：市场部要补的四个位置
KPI 怎么定：三层指标对号入座
预算怎么切：四块怎么分
90 天节奏：摸底 / 搭建 / 放量
结论前置 · TL;DR
AI 搜索并非单纯增加一个渠道，而是市场部职能的重组。建议遵循“先定角色、再定 KPI、最后切预算”的逻辑，确保GEM优化、GEO优化、SEO优化与信息流投放各司其职。
先定角色：市场部要补的四个位置
FOUR SEATS
当用户在豆包、DeepSeek、腾讯元宝、Kimi等平台发起提问时，“谁被提到、谁被选中”的竞争即刻开始。市场部需重点补充以下四个关键角色：
GEO优化 内容/信源负责人：负责“被信任”，确保AI自然提及并信赖品牌；
GEM优化 商业位投放：负责“被选择”，争取在商业推荐位获得优先展示；
信息流 触达：负责“被记住”，通过持续触达将单次对话转化为长期印象；
SEO优化 地基：负责“被找到”，完善官网与结构化数据，可由技术或内容团队兼管。
（注：各平台商业化进程不同，具体策略请以平台最新公告为准。）
// 图1：AI 搜索不是加一个渠道，是市场部职能重组
KPI 怎么定：三层指标对号入座
CPCQ LAYERS
角色明确后，考核应围绕 CPCQ（Cost Per Click Quantification，点击成本量化）三层指标展开：
GEO优化：关注 AI 引用率、排序位置及信源引用总量。建议每周在主流AI平台搜索品牌词与品类词，记录引用情况；
GEM优化：关注商业位 CTR-Q（点击率量化）与 CPA-Q（获客成本量化），评估被选中的效率与成本；
信息流：关注触达频次与互动率，衡量用户记忆密度。
核心逻辑：CPCQ 是指导理念，CPC-Q 是执行工具。
预算怎么切：四块怎么分
SPLIT FOUR
以下为行业预估区间，企业需根据实际情况校准:
SEO优化：作为地基投入，占比稳定，需长期坚持；
GEO优化：用于长期信任建设，保持细水长流的投入；
GEM优化：作为探索性预算，给予系统足够的学习空间（参考原则：日预算 ≥ 目标 CPA × 20）；
信息流：作为收割型预算，跟随整体营销节奏灵活调整。
预算比例因行业而异，关键在于确保“每块业务都有专人负责、有数据可监控”。
// 图2：AI 搜索作战图——角色 / KPI / 预算 / 节奏
90 天节奏：摸底 / 搭建 / 放量
ROADMAP
以下是基于行业经验的预估节奏，供参考：
0–30 天 摸底期：在豆包、DeepSeek、通义千问、腾讯元宝等平台搜索品牌词、品类词及对比词，记录“是否被提及、排名位置、引用来源”；
31–60 天 搭建期：落实人员角色，确立指标体系，补齐信源内容；
61–90 天 放量期：GEM优化进行探索性放量，配合信息流协同收割流量。
// 图3：先定角色，再定 KPI，最后才切预算
结论后置 · KEY TAKEAWAY
用户提问的入口已从传统搜索引擎转向豆包和 DeepSeek 等AI平台。若组织结构停滞不前，将无法承接这一波红利。只有先搭建正确的组织架构，增长才有着落。你们的市场部，现在由谁负责 AI 搜索？
何亚涛
AI搜索GEO优化奠基人 · GEM优化拓荒者（玫瑰互动）
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