近日，得物App联合欧睿国际及50个运动户外品牌发布《2026得物户外年轻人消费解读》（以下简称《报告》）。基于用户消费数据洞察及对2528名户外运动消费者的定量调研，《报告》从消费场景、内容生态、商品经营及人群结构等维度，深度解析年轻人户外消费新趋势，为品牌探索增长机会提供参考。
这是得物连续第二年发布户外行业报告。数据显示，伴随户外消费人群和场景的扩展，得物户外用户数复合增长率达65%，品牌营收复合年增长率达82%。户外消费正逐步突破传统运动场景，融入年轻人日常、多元的生活方式。
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场景驱动消费：从“搜商品”到“搜体验”
《报告》显示，年轻人的户外消费入口正从“商品”转向“场景”。44%的消费者因运动本身的吸引力参与户外，33%受社交媒体真实体验内容影响。在得物社区，59%的运动户外搜索由场景关键词驱动，如“武功山徒步穿搭”、“玉龙雪山OOTD”等，远超直接搜索具体单品。
消费节奏随之变化，呈现“即时发生”特征。61%的消费者属于临时起意购买，83%的用户同时参与两项以上户外运动，超60%选择工作日晚间或周末等碎片化时间。细分装备因此迎来快速增长：越野跑鞋同比增长108%，登山鞋同比增长76%，登山杖同比增长85%，抓绒服同比增长62%。得物“社区＋电商”模式助力品牌从大促爆发转向日常长销。
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内容生态重构：真实分享驱动决策
随着消费入口转向场景，真实体验内容成为决策关键。《报告》指出，60%的消费者更信任具有真实使用体验的种草博主或买手，58%对AI生成内容持保留态度。内容价值已从单纯提供商品信息，转向提供真实经验与参考。
得物社区形成了覆盖消费决策全阶段的多元创作者生态：日常博主分享真实体验（占比63%），圈层OG输出专业判断（“重装徒步”话题增长4.8倍），种草博主提供装备参考（“2026户外装备榜”话题增长70%），品牌官方则以“活人感”直接对话（如伯希和品牌话题增长11倍）。数据显示，70用户会浏览社区，80%的动态带商品链接，20%的GMV由社区行为直接贡献。
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后尖货时代：人群扩容与品类延伸
商品经营多元化
户外市场进入“后尖货时代”，品牌好货方向趋于多元：一是极致性能建立专业信任（如凯乐石MONT-X冲锋居国内高阶TOP1）；二是美学功能兼顾颜值与实用（如可隆“粉芭蕾”露营鞋溢价1600元）；三是高质价比切入细分价格带（如喜马拉雅玉龙羽绒服月销破2000万）；四是限定礼赠制造话题（如萨洛蒙茶马古道限定礼盒1秒售罄，溢价超30%）。
品牌通过品类延伸寻找第二增长曲线。萨洛蒙服装品类同比增长2900%，美利奴羊毛等潜力面料成新选择，Karma8a专注攀岩赛道入驻30天兴趣人群新增20万。增长机会已从打造单一爆品延伸至完整的商品经营。
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人群结构新变化
女性成为户外消费重要增量。得物户外女性消费者占比达48%，销售增速高于男性24%。凯乐石通过女性专属配色将女性用户占比提升至44%，伯希和风盾软壳衣成为女性首选外套。
校园人群是年轻人接触户外的起点。得物户外消费者中高校学生占比35%，骆驼通过“造浪计划”切入校园市场月销破千万。相比其他渠道，得物触达用户年轻5至10岁，为品牌获取年轻用户提供了基础。
随着户外融入日常生活，“新日常”成为消费背景。得物将继续深耕运动户外领域，完善从趋势发现、内容种草到交易转化的链路，帮助品牌与年轻消费者建立长期连接。
