今天拆解一条制冰机的链接。
在 YouTube 和 Facebook 上，已经沉淀了规模可观的社区和粉丝。
总体来说，公司实力是很强的。这个品牌2020年才成立，就有如今的成绩，不得不感叹人与人之间的差距比人与狗之间的差距还大。20年毕业的我到现在依旧一事无成......
4月8号之前没有排名，没有其余动作，就挂了个价格。4月10号开始有排名，并且直接有了9个5星评论。
直评，测评，合并评论，做vine都有可能。但是测评的话回评没有那么快，而且之前都没有排名，表明没有出单。所以可能是合并评论或者直评。
现在评论看不了，但是山人自有妙计。用ai评论分析还是可以看到评论原声的。按照时间排序，可以看到合并了5个旧的制冰机的评论，所以评价一出现排名也出现了。一条链接最多只能上4条直评，加起来刚好的9个评论。结论：初期合并+直评
4月13号，排名突然猛增。大类直接从4k上升到2K,排名提升必然是销量增加。但是可以看到13号这天自然流量的占比是99%，也就是说不太可能是广告带来的单量。那有没有可能是自然流量带来的单量？
通过关键词上首页，能带来自然流量的大幅提升，从而通过自然流量出单。但是上图可以看到自然流量和前一天比变化不大。
可以看到4月13号这一点的总流量也不多，所以排除这个原因。
一开始我们就拆解过这个品牌的公司实力，yutube上和Facebook上都有自己的社区，而且粉丝量巨大，所以推测可能是用私域测评出单。
排名持续上涨，4月16号这天取消了优惠券。可能是忘记续优惠券，也有可能是为了刷list price故意为之
4月18号开始新增了两个广告活动，这时候就开始认真靠广告来推广了。可以看到18号以后排名的曲线略微有下滑，也可以印证之前是有测评存在的。用广告推广，见效不会那么快。
4月21号排名又上了一个小台阶，广告占比74%，这天同时开了一个广告活动，我们可以看下是什么广告
开了个sbv广告，投放的都是nugget ice maker相关的大词，广告位置靠前，本来有品牌效应的情况下加上高转化的sbv,广告效果显著。
4月23日又取消优惠券，涨价到249.99。之前的价格都是224.99，这次为什么涨价到249.99？
前面的最终成交价是199.99。199.99作为这条链接的日常售价，要做秒杀必须要在list price的基础上打8折，如果要用原价秒杀，则必须199.99/0.8=249.87。也就是说提价到249.99是为了后续用原价秒杀做准备。
4月25号之后做出了划线价，直接降价至199.99，取消优惠券。
可以看到降价之后销量就一路上涨。排名也从100之外逐步进入小类前50
从这个销量图标可以看出来，5月5号之后，销量没有维持之前的状态，反而一路下滑了，原因是什么？
可以看到这一段时间评分在疯狂往下掉。评分变差→广告投入没有持续→广告投入减少导致自然流量减少→销量一路下滑。
该产品性价比高，但是存在使用寿命短，不保冷等产品硬伤。对于200美金的高客单价产品来说，显著的产品硬伤+低级评分，足以让消费者望而却步，对销量的影响是巨大的。
同时这段时间在频繁调整价格，也许是觉得这一段时间评分差，广告不投入，未推广，不如利用这段时间把划线价做出来。
5月15号合并老连接评论，评价直接暴涨至1600+，评分由4.0→4.4，广告投入同时增加，小类直接由50→9
通过卖家精灵的销量预测更加直观看到，日销由15→100+，可见评论对销量的影响是巨大的。结论：做高客单的产品，评论的质量和数量远比想象得重要得多。
5月21日合并的评论被拆，排名前10跌至80+，优惠券由25美金加码到50美金，最终成交价149.99，跌破底价。不过由于评价的影响太过明显，即便更低价也没有让排名恢复至小类前10。于是恢复199.99销售
一直到6月5号前秒杀开始，广告流量增长，自然流量也不断增长
以周维度来看，会更加明显。广告流量的增长主要来自关键词自然位的爬升，
6月5号-19号开始14天的秒杀，199开启原价秒杀，同时叠加50美金的优惠券，最终成交价149。按理说这个价格很有竞争力，优惠力度也足够大，但是排名不仅没有明显增长，反而还从10+下降到20+，这是怎么回事呢？
①秒杀时间选得不对。6月5号是美西时间的周五，一般来说周末的流量的流量都会比较差一些，秒杀的开始时间就选了流量较差的时间段，秒杀一开始表现不好，亚马逊就不会主动给流量。
②秒杀刚开始没两天，就把广告砍没了。把这一段放大，会看得更清楚些。
秒杀结束后50美金的优惠券没有同步取消。恢复原价的同时保留大额优惠券做平稳过渡。
第二天又直接降价至199.99，和秒杀同价，但是取消了优惠券。同时广告流量大幅度增加，以及搜索词大盘趋势上涨，因此在秒杀结束后，流量没有下降，反而增长了。
这边还有两个很有意思的点。6月22号和6月26号都挂了个50美金的优惠券，结果6月23号的自然流量直线上升，而26号并没有什么效果。这是为什么？
可以看到关键词的自然排名其实都略微下滑了。然而整体的流量增长还是十分巨大的，流量增长主要来自于关键词搜索量的变化。
几个关键词的搜索量每年高峰时段各不相同，有时候是7月有时候是6月，高峰的来临时段取决于会员日的时段。从图中可以看到每个搜索量最高峰恰好是会员日时段内。今年的会员日时段是6.23-6.26，因此，在自然关键词自然位下滑的情况下，自然流量反而能够实现大涨。
6.26开50美金的优惠券效果反而很差。会员日已经接近尾声，不如等到会员日结束后再开优惠券作为流量过渡。但是27号反而取消优惠券了。
①会员日似乎未做充分准备。广告未布局，优惠券开关随意。
②评分4.3下滑到4.2，星级显示就只有4星了，对转化率的影响是巨大的。
7月7号又开始合并评论，评论数量暴涨到2000+，评分4.1→4.4
加之广告的推广力度也比较大，之后的排名基本稳定在10-15名之间，以较为稳定的排名销售了整个旺季。
2.高价高coupon价格策略，提高链接的价格阈值
4.通过合并海量评论资源极大拉高转化，快速提升排名
5.会员日前做14天BD提升排名，为后续发力做准备
1.秒杀时间选的不对，秒杀期间的广告投放似乎也过于随意了，导致14天的秒杀没有带来排名提升的效果。
2.会员日没有做充足的准备。会员日前没有开相应的广告活动，会员日过程中评分下滑也没有对应的动作，会员日后没有用优惠券过渡。会员日的时候正好是搜索量最大的时候，没有充分利用好搜索趋势这个红利。
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