种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。
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老板：为什么是90？为什么不是85？
采购：我们比价了啊，90就是最低的了啊！
老板：还能再低
采购：……
碰到这样的老板，其实也很正常，谁的钱，谁都想省着花。作为老板来讲，省出来的钱，可是真金白银啊。那么该如何回答呢？我们有很多方法，比如价格分析，成本分析等等，很多的方法可以，当然你也需要碰到能够“听懂”的老板。或者让老板关注“采购邢老师”。下面我们就来介绍下，什么是价格分析。为什么有时候你的“价格分析”不管用呢？
什么是价格分析？
价格分析简单来说，就是将供应商的报价和外部基准价格进行比较，进而判断其报价的合理性。外部基准价格可以理解为其他供应商的报价（就是你所说的货比三家的那三家）、网上询的价格、过去的价格、甚至你自己分析的价格（价格分析）。
但是简单的跟老板说，我做了价格分析了啊，其他供应商报价都是多少多少，这个价格已经是最低的了啊。我想99%的采购都能说出来，老板他也知道。
一张表搞定“价格分析”
那么，怎么回答或者汇报，效果更好呢？我们可以试试TPSM（Target Price Setting Model）目标价格建立模型。可以参考下图。
我们的目标价格是根据历史价格、其他供应商报价、网络市场价格和供应商首次报价分别加权平均的出来的。其中历史价格的权重是10%，其他供应商报价60%，网络市场价格20%，供应商首次报价10%，（以上几类基准价格的权重如何去确定可以参考AHP层次分析法去做哦！），最终这样综合分析出的目标价格是57.7，同时呢，还可以设定一个努力挑战价格51.93（设置为目标价格的90%），老板的想法是无止境的，货比三家还不够，还要降，所以可以分别设置目标价格和挑战价格。最终通过我们的努力，价格最终确定为52元。我已经尽力啦！
好啦，下次再给老板汇报比价结果时候，不妨做个这样的表格吧！
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