先说一个被很多人忽略的事实：分销不是拉人头，是把已经在你这里买过东西的人，变成帮你卖东西的人。
有赞分销案例集里有一组挺扎眼的数据：名购优品（上海·食品酒水）月销2600万，其中一半来自分销；LIZZY CLUB（济宁·美妆饰品）有近3000名销售员，贡献了95%以上的GMV，日销最高做到10万；小花美妆（深圳·美妆饰品）4成收入来自分销市场，年GMV百万级。
今天就把「老客变渠道」这件事拆清楚：招谁、门槛怎么设、佣金怎么分、钱怎么到账。
一、投流的钱花出去就没了，分销的钱卖出去才分
这是两种完全不同的成本结构。投流是先付钱、再等结果，钱花出去的那一刻就沉没了；分销的佣金是后置成本，没有成交就没有支出，获客成本在账面上接近于零。
名购优品月销2600万、分销占一半，意味着有一半的订单不需要提前买流量。对中小商家来说，这是最容易复制的一条路——它不要求你有投放预算，只要求你有能卖货的人。
二、招谁：不要招「想赚钱的人」，要招「已经在帮你说话的人」
有赞分销员手册里把招募对象分了四类：想赚佣金的客户、爱分享的会员、导购/员工/客服、品牌推广人员或代理商。
前两类才是老客分销的主战场。原因很简单：一个刚下单三次的熟客，在朋友圈说一句「我一直在他们家买」，比你投一条广告可信得多。
小花美妆的做法很典型：把热销款放进分销市场，给分销商留出20%到50%的利润空间，同时提供一件代发和现成的素材包。分销商不需要囤货，不需要拍照，不需要写文案。
三、门槛怎么设：免费招来的是流量，付费招来的是渠道
有赞支持手动申请，也支持满足条件后自动申请；审核可以人工，也可以设置「满足条件自动通过」。门槛高低由商家自己定。
两种门槛各有各的用法。免费门槛谁都能进，起量快，但里面混着大量「先看看」的人；付费门槛会筛掉这部分人。农道大叔（广州·食品酒水）用的是99元入会送3件爆款——这99元不是为了赚钱，是为了筛出真正愿意动手的人，最后跑出了2万分销商、年销过千万。
还有一种门槛是用消费额划的，比如佳贝艾特星选：累计消费满270元才能申请成为分销员。逻辑是「先认可产品，再帮你卖」。
免费招来的是流量，付费招来的是渠道。
四、佣金怎么给：按等级给，不要按心情给
有赞分销员支持二级分销：A邀请老客户B成为分销员，B分享成交后拿佣金，A额外拿一份邀请奖励。等级只升不保级，可以按自购金额、推广金额、客户数、邀请分销员数量中的任一项或多条件升级。
等级分佣的一份参考：小白（无门槛）3%、下级1%；新锐（月销5千）5%、下级2%；银牌（月销3万）7%、下级3%；金牌（月销5万）10%、下级5%。
注意一个设计原则：下级佣金一定要明显低于本级。上级赚的是「带团队」的钱，不是「躺着抽成」的钱，否则没人愿意自己卖。
LIZZY CLUB把优质销售员升成团长，用粉/金/黑卡做分层，再配培训和竞争奖励——分工和激励必须同时存在，否则升上去的人会停下来。
五、两个最容易翻车的细节：锁客和结算
锁客。客户关系可以设为永久绑定，也可以设绑定有效期；系统还有抢客保护期，也能设置分销员之间是否可以互相绑定客户关系。这一条必须在招募前就定好，不然分销员抢客户会把群吵翻。
结算。佣金在买家收货之后才产生。系统自动结算的意思是：佣金从店铺账户余额中扣出，发放到分销员的零钱账户，分销员即可提现；线下人工结算的意思是：系统只做统计，实际支付由商家按约定的时间和方式线下完成，有商家就约定「每月10号银行卡转账」。
还要提醒一句：签约后佣金走有赞零钱，只能提现到银行卡，不能提现到微信钱包。平台按佣金的6.9%代缴个税——100元订单、佣金10元，代缴0.69元，实得9.31元。而且必须先完成信息认证，认证之前佣金不缴税、不开票、也不结算。很多人卡在这一步，分销员天天催提现，其实是自己没做认证。
分销员的钱不到位，招募说破天也没用。
六、明天就能动手的三步
1）从近90天下单两次以上的老客里挑出50个熟客，一对一邀请，不要群发。
2）先只上3到5款热销品进分销，利润空间留够20%以上，别一次把全店都挂上去。
3）把分佣等级、锁客时长、结算方式写成一页纸发给分销员，别让他们自己猜。
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