公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
更多......
HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之点击量从24小时波动/
每周阶段到月/季/年长期点击趋势识别
二. 亚马逊之成长打卡日记第459集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之点击量从24小时波动/
每周阶段到月/季/年长期点击趋势识别
今天紫群主要记录的是亚马逊广告点击量系列相关的一些内容等。
点击量指的是：广告被点击的次数。
图源于亚马逊
如何判断广告点击量趋势？
从短期波动/阶段变化到长期点击趋势识别。
这个点击量趋势，
不同阶段，
我看的东西不一样。
短期看波动-阶段看变化-长期看方向。
我暂时把时间段窗口这样划分
短期波动：小时级、1天、3-5天。
阶段变化：7天，每周一个阶段。
长期趋势：按月、按季度、按年。
不同阶段，
我侧重看的点击量趋势也不同。
反正这篇是把前面做的分析汇总下了。
1.点击量短期波动之小时级/1天/3-5天
这个短期波动不是趋势哦。
我侧重看的是原因。
小时级，
我看点击量的小时分布趋势。
第448集-亚马逊之广告点击量的小时级时间分布规律，为什么同样的点击量在不同时段效果完全不同？
图源于QUN亚马逊报告
我会看
点击量在哪些小时集中，
哪些小时归零，
预算在几点耗尽，
高峰时段点击有没有被竞品挤掉。
小时级点击量，
我侧重看的是分时点击趋势，
预算耗尽点，
竞价竞争力等。
如果点击量在下午归零，
那不是趋势下降，
是预算耗尽。
如果点击量在高峰时段下降，
那不是趋势下降，
是竞价被挤掉。
1天，
我看单日异常波动。
我会看单日总点击，
无效点击过滤，
Buy Box，
Listing可售，
学习期波动等。
我侧重看的是单日异常，
而不是单日趋势哦。
3-5天，
我会看短期波动是否连续。
我会看点击量是连续下降，
还是单日波动。
是学习期，还是竞品调价。
是周末，还是促销。
是季节小波动，还是结构问题。
3-5天我侧重看的是
短期波动方向，是否连续。
如果连续3-5天下降，
我会开始查原因。
如果只是单日下降，
我不会马上改策略。
2.点击量阶段变化7天即每周为一个阶段
7天，
是我看阶段变化的基本窗口。
每周一个阶段。
我侧重看的是周环比，
新增点击与流失点击，
还有阶段净变化。
第一，
看周环比
这周比上周，
点击量是涨了，还是跌了。
涨了多少，跌了多少。
是哪个广告活动贡献的，
是哪个搜索词贡献的。
第二，
看新增点击与流失点击
我加了词，新增放宽了匹配，
调了竞价，改了广告位，
加了否定词。
这些动作会在7天里体现。
我会拆
新增搜索词有没有带来点击。
原有高点击词有没有点击下降。
新增广告位有没有带来点击。
原有广告位有没有点击减少。
第三，
看搜索词报告
第107集-亚马逊之SP广告的搜索词报告分析方法步骤
如果新增词展示多但点击少，
说明质量低。
如果新增词点击多但转化差，
说明流量虽大，
但意向不对。
如果原有高点击词点击下降，
说明流失在发生。
第四，
看广告位报告
第112集-亚马逊之SP商品推广广告位报告的TOS/ROS/PP分析方法
看TOS、ROS、PP三个位置的点击占比变化。
如果新增点击来自商品页面，
但商品页面点击率低，
整体点击量难增加。
如果TOS点击占比下降，
PP点击占比上升，
TOS的点击量会被PP的低点击率稀释。
第五，
看匹配方式和否定词
这个广泛匹配产生的曝光展示度最大，
词组匹配次之，
精准匹配限制程度是最高的。
曝光展示度大，
不代表点击量一定增加哦。
还有否定词加多了，
也可能误伤有潜力的搜索词。
7天阶段我侧重看的是
动作效果，
结构变化，
阶段净变化。
新增点击被流失抵消，
总点击量看起来就没变。
3.点击量长期趋势按月/按季度/按年，
我侧重看什么
按月,
我看月度净增长
图源于QUN亚马逊报告
我会看
月度总点击/月度净增长/
搜索量趋势/竞争格局，
TACOS/广告位结构等。
如果我的点击量没变，
但市场总点击量在涨，
我的份额在下降。
如果我的点击量在涨，
但市场涨得更快，
我的趋势仍然偏弱了鸭。
按月我侧重看的是月度净增长，
是正还是负。
结构有没有优化空间呢。
按季度，
我看季度方向
我会看季节性，产品生命周期，
市场份额，账户结构，
广告类型组合等。
旺季点击量上升，
淡季点击量下降。
这是趋势，
不是异常哦。
如果季度趋势向下，
我要看是季节，
还是竞争，
还是产品生命周期。
按季度，
我侧重看的是
季度方向/市场份额/可持续性。
按年,
我看年度趋势
我会看年度总点击趋势，
品类周期，市场增长，
品牌护城河，长期点击方向。
如果年度趋势向上，
说明我的广告结构在健康增长。
如果年度趋势向下，
我需要看是市场萎缩，
还是我的份额被抢，
还是我的结构老化呢。
反正按年我侧重看的是
年度趋势/长期方向/品牌护城河。
就跟去看谷歌趋势一个样了~
图源于亚马逊
反正呢，
简单判断点击量趋势就是拆分不同时间段
不同窗口看不同问题。
第一步，固定时间窗口。
第二步，对比总点击量。
第三步，拆搜索词和广告位。
第四步，看小时级和无效过滤。
第五步，看长期方向。
4.我看到不同趋势时，
应该分别怎么处理
第一，上升趋势。
我会加预算/扩词/保TOS/优化Listing等。
让新增点击继续形成。
第二，停滞趋势。
我会拆分查流失点。
看原有搜索词点击是否减少。
看原有广告位点击是否减少。
看预算是否耗尽。
看否定词是否误伤。
看Buy Box是否丢失。
第三，下降趋势。
我会查预算，查Buy Box，查竞品，
查季节，查否定误伤，查广告位。
先找流失来源，
再决定是否加预算或提竞价。
第四，波动趋势。
我会排除学习期，
排除无效过滤，
看分时，
看预算规则。
不频繁调整竞价。
不只看单日。
最后，
为什么我要判断广告点击量趋势？
因为从这个小时波动、周阶段
再到月/季/年长期点击量的趋势识别，
能帮助我快速找到真正的原因，
这样才是完整的判断链路。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第459集
如下图；
图源于亚马逊
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
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