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不少人第一次做TikTok Shop，最关心的是能不能爆单。
但对个人卖家和刚拓展海外渠道的国内商家来说，真正容易把项目拖垮的，往往不是没有订单，而是订单来了以后，现金先没了：货要提前采购，物流要先付款，达人和广告要先投入，平台回款还要等售后窗口结束。
后台GMV在上涨，银行卡余额却在下降。这个时候再补一批货，可能不是扩大生意，而是在给资金链加压。
图片来源网络
一、先算一笔“看起来很赚钱”的账
假设一件商品售价25美元，单件采购和包装成本8美元，履约及其他变动成本7美元，平台及推广等费用预留5美元，单件账面贡献空间为5美元。
如果首批备货500件，需要先压入4000美元货值；再加上首批物流、内容制作和广告预算，实际占用资金可能超过6000美元。即使每天卖出50件，也不代表当天就能拿回全部现金。只要补货时间早于回款到账，店铺就会出现“账面盈利、现金紧张”。
二、三个数字，每天都要看
第一、可售库存，不是仓库总库存
已经被退货、质检、调拨或在途占用的货，不能继续当成可销售数量。
第二、库存周转天数
一个商品如果需要40天才能卖完，却要提前采购60天的量，资金就会被库存锁住。新手不要因为某条视频突然上涨，就把短期流量当成长期需求。
第三、单笔真实贡献
把折扣、达人佣金、补发、退款和汇率波动都列进表里。只看成交价减采购价，得到的只是“毛收入”，不是可以拿去补货的钱。
三、小步测试，比盲目压货更稳
小步测试，比盲目压货更稳
比较稳妥的做法，是把预算分成三份：一份用于首批货和履约，一份用于内容和投放，最后一份只留作补货和售后。最后这笔钱不是闲置资金，而是让店铺不因一次爆单或一轮退货被迫停摆的安全垫。
四、别用下一笔订单，填上一笔亏损
如果某商品必须不断降价才能出单，或者广告一停就没有成交，就不要用“再卖几天就回本”说服自己继续补货。先暂停放量，重新核算价格、内容和供应链。
TikTok Shop适合小步验证，但不适合没有预算边界地追涨。对想低风险入局的人来说，最重要的能力不是把GMV做大，而是知道每卖出一单，真正有多少现金可以继续使用。
订单是收入的入口，现金流才是店铺能不能活下去的答案。
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