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2025年，直销在整体市场中占据主导份额，分销作为重要补充， 房间级精密空调的渠道结构相对多元化。大型数据中心业主（COLO商、运营商），单次采购金额大，涉及复杂的技术方案定制，大客户倾向于直接向原厂采购以确保技术支持和服务响应销。分销渠道依托本地化服务能力占据稳定份额，受益于国内大量分散在各区域的中小型机房、分支机构机房以及存量改造项目，在存量数据中心改造市场中，渠道伙伴的服务能力尤为关键。
直销模式集中于大型数据中心业主，以 Colo 托管服务商、运营商为核心客户，大型互联网企业多采用直销模式。 这类客户单次采购体量巨大，项目方案复杂，需要深度技术方案定制、全周期技术支持以及高标准的售后响应。客户倾向直接对接原厂，规避多层中间商带来的沟通延迟与服务风险，保障大型数据中心基础设施长期稳定运行。
分销渠道主要发力区域型中小型项目以及存量机房改造市场，客户类型以中小政企、地方工业企业、小型分支机构机房、区域中小托管 IDC 为主。 这类项目普遍单项目采购规模偏小，项目分散在各地，本地化上门交付、后期维保需求突出。渠道合作伙伴熟悉本地客户资源，能够快速响应现场安装、检修等服务需求。
长期来看，直销依旧会保持核心地位，大型 IDC、运营商的新建项目和大型存量改造项目，仍会优先选择原厂直销模式，保障项目技术与交付质量。 与此同时，存量机房更新需求持续释放，大量分散在全国各地的中小型机房替换项目，会持续带动分销渠道的价值提升，渠道伙伴的本地化运维能力将成为竞争关键。
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