编者按
秋风起，稻浪翻金；大地阔，硕果盈枝。当时针拨向九月，中国融通农发集团广袤的田野迎来最为关键、也最为动人的“三秋”时节。这不仅是全年农业生产的收官之战，更是稳粮保供、端牢中国饭碗、夯实粮食安全“压舱石”的关键一役。即日起，本平台推出“战三秋 保丰收”专题专栏，将镜头对准融通农发田间地头，将笔触深入农耕一线，从黑土沃野、棉海粮仓、华北富地到各地田畴，记录汗水与喜悦交织的生动图景，展现“为军守农、为国强农、为民兴农”的使命担当。
秋粮销售关键窗口期，融通粮产公司坚持以客户为中心、以专业为支撑，主动调整经营思路、优化销售服务、拓宽市场渠道，凭借精细化的运营服务和良好的市场信誉，圆满完成鹤岗农场自主种植玉米公开竞价销售任务。
本次销售总量9581吨，7个销售标的全部顺利成交，共吸引近10家客户参与报名，平台围观近400次，整体交易平稳有序、价格贴合市场，充分展现了粮产公司扎实的市场服务能力和优质的客户口碑。
精准研判
细化策略夯实成交根基
面对今年玉米行情低迷、客户采买意愿不强的市场形势，融通粮产公司摒弃传统被动销售模式，提前布局、主动研判，全面摸清区域粮食购销行情、客户采购标准及市场竞争态势。结合历年秋粮销售经验，针对当下客户采购分散、中小采购主体增多的市场特点，精准调整销售思路，摒弃单一大客户销售模式，兼顾大中小各类采购客户需求。同时立足合规经营、规范交易的原则，提前梳理销售流程、完善交易细则，为本轮玉米销售工作平稳落地夯基垒台。通过前期充分的市场调研和策略打磨，公司精准找准市场切入点，为拓客引流、高效成交提供了有力保障。
全域拓客
优化服务拓宽合作圈层
为进一步激活市场活力、扩充优质客户资源，融通粮产公司坚持内外联动、全域拓客，全方位提升客户服务质效。在本地市场，公司深度挖掘潜在客源，精准对接烘干塔、粮食深加工、粮食贸易等各类市场主体，在原有长期合作优质客户的基础上，新增开发12家中小型优质客户，持续优化客户结构，夯实本地合作基本盘。聚焦本地客源覆盖面有限的困境，公司主动走出属地，奔赴佳木斯、双鸭山等周边县市开展市场对接，面对面推介公司粮源优势与合规服务体系，有效扩大品牌辐射范围，高效积累了充足的优质储备客户。同时结合客户采购能力灵活调整销售方案，将原有大体量标的科学拆分为7个梯度化标的，结合客户实际需求，合理设置采购吨位区间，让每一位客户都能高效参与、安心合作。
精益运营
质效双升促进互利共赢
本次销售全过程，融通粮产公司始终秉持公平公正、互利共赢的经营理念，以专业规范的交易服务赢得市场认可。为规避集中交易风险、保障竞价秩序稳定，公司优化交易模式，将单次集中交易调整为多场次分段交易，有效提升交易稳定性和成功率。定价环节坚持贴合市场、公道透明，依托区域主流收购行情，结合实际运营成本科学定价，既匹配粮源品质，又充分兼顾客户经营收益，切实保障供需双向利益。凭借稳定的粮源品质、细致的配套服务、规范的交易流程、合理的市场定价，公司在激烈的市场竞争中顺利实现全额成交。
下一步，融通粮产公司将持续聚焦粮食主责主业，进一步优化市场化服务体系，深耕客户、精耕市场，以精准对接激活市场潜能，以更优质的服务、更务实的举措深化供需合作，为实现“种得好、卖得好”贡献更多智慧与力量！
