尽管中小企业（SMBs）是经济支柱，仅在美国就推动了44%的经济活动，但销售团队难以对其形成准确认知。这类企业规模小、数据难监控且资源有限。Gartner调查显示，中小企业买家仅有17%的时间用于与供应商沟通，获客挑战巨大。
初创公司Leadgence希望通过简化这一流程破局，其收集并分析公开数据为销售团队生成洞察。该公司今日更名为Tarci，恰逢完成1700万美元A轮融资。新平台提供中小企业实时动态，涵盖所有权变更、负面评价及增长情况等信息。
Tarci由谢尔盖·巴赫奇萨赖采夫（Sergey Bahchissaraitsev）和Leetal Gruper于2019年创立。Gruper在邮件采访中表示：“我们打造了解决方案，旨在聚合海量公开数据，并利用AI识别可行动信号。”Gruper曾任贝恩公司高级顾问及Worldpay销售与客户留存负责人；巴赫奇萨赖采夫曾是Supersonic数据工程师，并联合创办了Emeraldo等初创企业。
Tarci利用自然语言处理算法解析互联网上关于中小企业的结构化与非结构化数据。这些数据用于训练针对特定行业定制的AI系统，从而驱动精准的企业洞察。
Gruper举例称，当餐厅计划开新店或制造商出口新产品时，往往不会发布正式公告，而是留下“线索”，如申请许可证、招聘帖文或官网预告。Tarci的AI致力于收集并汇总这些线索，形成表明企业发生可观察变化的信号。
此外，若中小企业不愿被抓取数据，可随时选择退出。
Gruper表示：“在快节奏的中小企业市场中，时间至关重要。受夜行性指猴（tarsier）启发，我们赋予客户‘在黑暗中看见’的能力。”她强调，从过时基础的数据转向实时前瞻性视角，能帮助决策者在营销、销售、信贷及风控等领域有效应用信息。
Tarci客户包括Bluevine、Tipalti、Payoneer及多家领先保险银行机构。Gruper认为其与邓白氏（Dun & Bradstreet）、穆迪分析（Moody’s Analytics）等传统厂商竞争，差异化在于Tarci具备实时性与高度自动化特点，有助于缩短成交周期。
当然，瞄准中小企业市场的AI销售工具并非孤例。Apollo提供一体化销售赋能平台；Lusha托管庞大的众包数据库；Crunchbase等平台也在数据集之上叠加了智能分析功能。
Gruper断言，Tarci将通过开发新产品、强化数据能力及拓展新行业持续实现差异化。
她说：“我们正构建新解决方案，助力中小企业及其服务商成功。在经济放缓背景下，企业支出更趋审慎。Tarci提供高性价比结果，现有客户已开始探索降低流失率及实时监控风险等新用例。”
Sound Ventures领投本轮A轮融资，Liberty Mutual Strategic Ventures、Global Founders Capital及未具名战略投资者跟投。据悉，Tarci总部位于纽约，在以色列、美国和英国拥有约30名员工，正积极招聘中。
Sound Ventures管理合伙人Effie Epstein表示：“欧美超5400万家中小企业在科技、金融和保险领域年花费达1.2万亿美元。但该市场获客成本高、客户终身价值低，导致单位经济效益差。Tarci引擎通过提供实时可操作数据，帮助企业更高效地销售、交叉销售及保留客户，从而改善基础单位经济效益。”