如今，初创企业筹集B轮融资充满挑战。8月份全行业B轮融资资金同比下降55%，风险投资机构普遍收紧投资。对于资本密集、风险更高的硬件及机器人初创企业而言，融资难度尤甚。
然而，若机器人初创企业能展示稳健的商业模式、可衡量的指标及未来18个月规划，融资进程将显著顺畅。作为深耕AI与自动化领域超20年的投资者，我依然看好该赛道。以下是创始人助力机器人公司成功完成B轮融资的关键策略。
直观展示机器人运作效能
机器人具有天然视觉化属性。向风投推介时，实地演示产品运行效果至关重要：
- 大型设备：邀请VC实地考察仓库或生产线上的运行情况。
- 小型设备：携带至路演现场进行实物演示。
- 视频素材：准备高质量视频，用于面对面分享或线上会议播放。
让投资者亲眼见证产品在实际场景中的表现，是激发兴趣的关键。
量化客户投资回报率（ROI）
B轮阶段仅凭创意无法打动投资人。必须提供真实的客户ROI数据，包括客户群增长趋势、合同价值提升及核心客户的可衡量回报，证明产品切实为客户节省了时间或金钱。此外，还需量化机器人在全生命周期内的总ROI。若无法为多个客户展示真实ROI，则尚未达到B轮融资标准。
强化软件价值与商业模式
硬件依赖软件驱动，尤其是AI与机器学习技术。推介时需重点阐述软件故事：顶尖开发团队、难以复制的技术壁垒及相关专利。投资人更关注可扩展的经常性软件收入路径，如机器人即服务（RaaS）模式，或包含维护、升级等持续性收入的软硬结合销售模式。
夯实关键指标数据
会面前需确保指标扎实，B轮机器人公司应重点关注以下基准：
- 客户ROI与投资回收期：回收期超过两年缺乏吸引力；1-2年表现良好；不到一年则为卓越。
- 毛利率：保持在50%以上。
- 营收规模：过去12个月营收约300万美元。
- 增长预期：基于现有客户关系与销售管道，预计未来12个月新增收入达1000万美元。
把握机遇并精简业务
尽管面临供应链中断、通胀及劳动力短缺等宏观挑战，但自动化仍是企业生存刚需。当前环境下，企业囤积现金导致硬件采购意愿下降，可能引发销售额短期波动。但我们仍以稳定节奏投资具备以下特质的B轮公司：
- 出色的产品市场契合度（PMF）；
- 客户ROI回收期不到一年；
- 通过销售合同验证强劲的未来需求；
- 解决方案能有效缓解劳动力紧缺、技能短缺等根本性问题；
- 与多家代工厂保持灵活合作，具备产能弹性。
给创始人的建议：尽早启动融资准备，与VC进行清晰、开放且基于数据的沟通。务必简化业务，精简产品线以延长资金跑道。若无法简明阐述机器人的核心价值、降本增效能力及增长逻辑，说明商业模式过于复杂。同时，应根据客户需求智能匹配库存，避免积压。尽管当下B轮融资难度增加，但准备充分、注重实效展示的创始人仍能在市场中脱颖而出。