我近期见过的最佳/最差初创公司名称奖颁给 Oii.ai。这家公司的名字怪异到足以让 Google Chrome 在你将网址输入地址栏时，坚持对“oii.ai”这一词条进行搜索。无论如何，令人困惑的名字并不意味着这是一家糟糕的企业。
该公司声称通过这份演示文稿完成了 185 万美元的种子轮融资。我们并未报道这一轮融资金额，且公司对投资者身份守口如瓶，但这份演示文稿足够有趣，以至于我决定打破通常需要先有新闻报道才能拆解演示文稿的规则。
本演示文稿中的幻灯片
Oii.ai 拥有 18 张幻灯片以及几张附录幻灯片。部分幻灯片经过轻微删减，但公司表示它包含了每一张幻灯片，以便让我们全面了解帮助其完成本轮融资的演示文稿全貌。
以下是幻灯片：
- 封面幻灯片
- 愿景幻灯片
- 过渡幻灯片
- 概览幻灯片（“欢迎来到 Oii”）
- 解决方案幻灯片？附带商业模式幻灯片
- 问题幻灯片？
- 市场趋势幻灯片
- 牵引力幻灯片
- 团队幻灯片
- TAM幻灯片 1（制药行业）
- TAM幻灯片 2（零售行业）
- 市场概况与竞争格局幻灯片
- 竞争优势幻灯片
- 销售管道幻灯片
- 产品路线图幻灯片
- 融资需求与机会幻灯片
- 资金用途幻灯片
- 结尾幻灯片 + 联系方式幻灯片
- 附录幻灯片 1：竞争对手（Llamasoft）
- 附录幻灯片 2：竞争对手（Llamasoft）
- 附录幻灯片 3：收购机会
三大亮点
我不得不承认，这是我见过最难对幻灯片进行分类的演示文稿。其信息组织方式并不符合我的预期。虽然有时能行得通，但很多时候却不行。
出色的“我们要改变什么”叙事
这张幻灯片简洁清晰地描绘了 Oii 希望在世界中看到的变革。这是一种简单而有效的方式，展示了公司存在的必要性。
这张幻灯片与众不同，因为它处于问题、解决方案和价值主张叙事的中间位置。在这种情况下，它之所以有效，是因为它帮助清晰地区分了公司当前在世界上看到的情况与其所设想的未来。
我喜欢这种创意方法，并认为这类幻灯片在未来会被更广泛地使用。
对早期进展的良好呈现
该公司在进展方面并不多，但它确实避免了陷入过度依赖虚荣指标的陷阱。
我花了一会儿才意识到 PoC 可能指的是概念验证（proof of concept），而不是有色人种（people of color）；我喜欢幻灯片上的简洁表达，但我认为拼写缩写也是值得的。
现在，严格来说，只有顶层的收入数字才具有真正的业务进展；其他数据都是收益和价值主张。由此产生的业务进展是有效性，因此这里的故事是：“在我们的概念验证阶段，我们产生了 X 金额的收入，并成功证明了我们的产品有效。”
在大多数情况下，展示随时间推移的收入增长图表比快照更能体现进展。话虽如此，我理解早期初创企业展示进展有多困难，而这张幻灯片实际上做得比大多数都要好，因此我们可以将其视为一次成功。
总体而言，良好的视觉叙事
我喜欢这套演示文稿显然经过精心设计，并且依靠图像来讲述故事。好的图片能让演示文稿栩栩如生，从这个角度来看，Oii AI 的演示文稿相当引人入胜。色彩丰富的图片和有趣的设计选择都为其加分。
不过，如果我要挑点毛病……
如果你正在构建颠覆行业的尖端人工智能，也许不要使用一张自2008年苹果通过iPhone 3G引入内置GPS以来就无人使用的GPS设备的库存图片。
在这种情况下，我认为图中所示的设备是 Garmin Nuvi 700 系列之一，该系列与苹果开始在 iPhone 中集成 GPS 的同年推出，基本上标志着整个产品类别走向终结的开始。将你的公司与一个在 15 年前就已遭遇公开且极其惨痛 demise 的产品类别在视觉上关联起来，可能不会传递出正确的信息。
在本拆解报告的其余部分，我们将探讨 Oii AI 本可以改进或采取不同做法的三个地方，并附上其完整的商业计划书！
三个可改进之处
我对 Oii AI 商业计划书的主要不满在于，其中包含大量非标准幻灯片。这种做法有时有效，但我作为投资者，发现自己难以获取所需的信息。这不太好。
叙事逻辑四处跳跃，这意味着很难完全理解为什么这家公司被认为是一个良好的投资机会。
令人担忧的团队介绍页
起初，我对这张团队介绍页感到兴奋，因为它承诺：“我们的创始专家以前做过类似的事情。”这让我相信这是一个经验丰富、资历深厚的团队。
然而，仔细审视后，它似乎并不像我以为的那样站得住脚。
理论上，供应链和 AI 领域总共 60 多年的经验是很好的，但这里有个问题。Oii 正在打造一家科技公司，因此我期望看到非常强大的技术领导力。列出了两位联合创始人和一位顾问，但后者让我有些怀疑：这位顾问参与度有多高？他们是每三个月参加一次董事会会议，还是每周投入 40 小时？如果是后者，为什么他们只是顾问身份？
Rogers 被描述为“一位成功的硅谷企业家”，幻灯片称他上一家公司在 2020 年以数亿美元的价格出售。但查看他的 LinkedIn 个人资料后，我看不到与 2020 年出售的初创公司有任何明显的重叠。我找到的唯一提及是 Apixio，他于 2010 年创立了这家公司，于 2015 年离开，并在2020 年被 Centene 收购。
这不一定是一个积极的信号。如果罗杰斯在公司退出前五年就离开了，作为投资者，我希望了解更多关于他离开公司的背景情况以及他对公司退出的影响。如果影响很小，那么这次退出本身就是一个虚荣指标。成功创立一家并获得退出的公司固然值得称赞，但如果你并未参与那次退出，意味着你缺乏与之相关的经验。
罗杰斯的简历其余部分似乎没有任何供应链方面的经验。
我也担心这张幻灯片中缺少首席技术官（CTO）。我很欣赏首席运营官 Evans 拥有计算机科学和供应链管理学位。根据他的 LinkedIn 资料，他在多家令人印象深刻的公司中拥有丰富的构建供应链工具的经验，包括在 GSK 负责供应链管理长达 13 年。
老实说，我在想为什么埃文斯不是公司的 CEO 或 CTO。作为投资者，我希望深入了解每位高层管理人员带来的价值。
不——————
商业计划书中有一张“退出”幻灯片。
在演示文稿中包含“退出”幻灯片是一个极其糟糕的主意，原因有很多。TL;DR：千万别这么做。
我们能更具体一点吗？
在商业计划书的前四张幻灯片中，Oii 逐步介绍了其故事中的多个组成部分，解释了它的业务内容。不幸的是，它始终未能达到我所期望的清晰度水平。
我明白，这家公司会挥舞着人工智能和机器学习的魔法棒来优化供应链。但问题是，供应链涉及从地下开采矿物并将其运送到炼油厂、工厂，再到原材料、零部件、产品、包装，进入零售商店，最终到达消费者手中的每一个环节。
该公司承诺提供端到端的建模，而这或许正是其核心卖点：该工具可用于历史上每一条供应链的各个方面。
我内心的怀疑论者认为这不可能实现（该公司的网站也略显模糊）。此外，如果前四页幻灯片不包含港口货运的库存图片，它们本可以更具冲击力。相反，你们可以使用更具体的案例，展示公司能够协助处理的事项，这样既能帮助读者理解概念，又能强化哪些供应链环节能从该产品中受益。