我最近写了关于 DeckMatch 的 100 万美元种子轮融资。鉴于该工具用于评估路演幻灯片，我很公平地提出也要评估其的路演幻灯片。创始人意识到了其中的讽刺意味，并主动将其路演幻灯片作为祭品献给拆解大神。
我们正在寻找更多独特的路演幻灯片进行拆解，因此如果你想提交自己的幻灯片，以下是提交方法。
本演示文稿中的幻灯片
该演示文稿已进行轻度脱敏。其中关于未来招聘的章节以及关于公司如何训练其模型的附录已被移除。
除此之外，DeckMatch 凭借一份精简的 14 页演示文稿完成了融资：
- 封面幻灯片
- 问题幻灯片
- "生成式 AI 是问题的一部分"幻灯片
- "谁受到此问题影响"幻灯片
- 问题影响幻灯片
- 解决方案幻灯片
- 演示幻灯片
- 市场机会幻灯片
- 市场推广幻灯片
- 护城河幻灯片
- 目标/里程碑幻灯片
- 团队幻灯片
- 融资需求幻灯片
- 结尾幻灯片
值得喜爱的三点
由于该产品直接面向风险投资人（VCs），甚至尝试对演示文稿进行评估，因此我肯定会特别仔细地审视这份 Deck。即便如此，这家初创公司讲述了一个非常引人入胜的故事。
将问题转化为解决方案
问题陈述巧妙地展示了“问题即解决方案”这一概念。企业能够轻松发送大量高质量的外向请求，这对公司是优势，但如果你处于接收端则不然。例如，我已经看到 SEO 垃圾邮件大幅增加。知名风险投资家会收到成千上万份内向路演幻灯片。
因此，将问题本身作为切入点是一个很好的解决方案：如果你的收件箱因生成式 AI 而充斥着定制化的自动邮件，为何不利用 AI 来评估和处理这一切呢？这张幻灯片让理解变得非常简单，既有趣味性，又是对当前问题的绝佳视觉呈现。
加分项：仔细阅读这张幻灯片，你会发现其中并未提及“pitch decks”或“VCs”，而是使用了“inbound”（ inbound 信息/线索）一词，这暗示了其余 Deck 的内容。但这同时也意味着，考虑到市场机会巨大，DeckMatch 这个公司名称可能显得过于具体了。
优秀的团队
这未必是最佳团队介绍页，但它以某种方式在展示团队质量的同时尽管幻灯片本身存在不足。
经验丰富的创始人着手解决一个合理的问题，这让我立刻提起精神。创立 Edgefolio 意味着 Leo Gasteen 拥有金融行业经验，而 Homefair 乍看之下似乎相关性不大（也许团队本可以更好地解释为什么它相关），但 Walid Mustapha 拥有深厚的 AI 和平台经验（我在采访他时得知这一点）。表面上看，这是一个坚实的团队。
如果你拥有一个出色的团队，我通常建议以团队幻灯片开篇。一般来说，如果团队幻灯片放在 Deck 的末尾，通常意味着创始人试图将其隐藏起来。但 DeckMatch 却反其道而行之：他们将这张幻灯片放在 Deck 的末尾，希望对话能以一个高昂的基调结束。这是一种高风险的策略，但我认为在这种情况下效果很好，带有一种谦逊的炫耀意味。
问题影响幻灯片
我很少会喜欢包含三张不同问题幻灯片的 Deck，但 DeckMatch 在这里做了一件非常巧妙的事情，将故事分成了四个不同的步骤：
- 第 2 页幻灯片：问题是什么？数据量过大。
- 第 3 页幻灯片：问题如何演变？情况即将恶化。
- 第 4 页幻灯片：谁受到这个问题的影响？投资者、人力资源部门、采购部门、资助机构以及各行各业。
- 第 5 页幻灯片：这个问题的影响是什么？错失的机会和浪费的努力。
DeckMatch 非常出色地围绕一个复杂且近乎普遍的问题构建了一个叙事。这是一种帮助投资者理解机会所在的好技巧。
在本拆解分析的其余部分，我将探讨 DeckMatch 可以改进或采取不同做法的三个地方，并附上其完整的 pitch deck！
可以改进的三个方面
这套演示文稿略显混乱。读起来像是公司最初只为产品第一个版本（一个帮助风险投资家筛选海量 incoming pitch 的工具）筹集资金，随后又强行塞入了一个更大的市场。
等等，现在是什么情况？
为什么这张幻灯片被称为“路线图”？“里程碑1”和“里程碑2”可能指代任何内容。V0.2 和 V0.5 之间有什么区别？没有任何时间线显示每个里程碑应该何时完成。这张幻灯片在各个方面都毫无用处，这令人沮丧，因为我能看到创始人的思路；他们只是执行得相当糟糕。
为了让这张幻灯片发挥作用，创始人本可以标明里程碑（以时间、市场发布或功能集的形式）。他们可以将 V0.2 标签改为命名版本，或者将其作为真正的技术路线图进行拆分。但目前，这张幻灯片几乎什么也没说。
这有什么帮助？
DeckMatch 可以构建一套强大的工具，帮助投资者以及可能包括人力资源和招聘人员在内的其他人，因为他们都面临相似的问题：收件箱中信息洪流不断。问题是市场上有很多HR 工具，而该公司对此业务方面着墨甚少。我可以想象该工具对招聘人员有用的场景，但快速搜索“AI 简历筛选工具”显示，已有众多公司试图解决这一问题。
DeckMatch 的演示文稿没有竞争对手部分，考虑到该公司的利基性质，这可能没问题；它在 pitch deck 分析方面可能没有任何竞争。但在这张幻灯片中，它声称计划进入五个不同的市场，却没有任何针对这些市场的特定上市计划。它也没有提到这些额外市场不在当前融资轮次的范围内。
用 100 万美元不可能同时进入所有这些市场。每个市场都会有不同的销售渠道、漏斗顶端的流量来源以及对产品略有不同的需求。我不得不得出结论，该公司计划在产品的第一阶段更加专注（也许这就是它在第 9 张幻灯片中提到的里程碑？），但我宁愿不要做这种假设。
说“最终我们要进军这些 1200 亿美元的市场，但我们将从这个 10 亿美元的市场起步并由此扩展”并无不妥——我认为这正是 DeckMatch 的计划。问题在于，这份幻灯片并未明确说明这一点。
等等，什么？
这套演示文稿中的融资请求幻灯片和资金使用幻灯片都不起作用。
融资请求幻灯片：
这张幻灯片本可以用三个词总结：
融资请求：100 万欧元。
但不知何故，这张幻灯片最重要的部分（公司正在筹集多少资金）被藏在右下角。它完全可以很容易地添加到资金使用幻灯片中，标题为“我们正在筹集 100 万欧元用于……”。
但资金使用幻灯片并没有这样做：
这张幻灯片没有在公司筹集的 100 万美元与其试图实现的目标之间建立直接联系。我总是问自己：如果这家公司实现了其所有既定目标，它是否能够获得下一轮融资？这张幻灯片没有恰当地回答这个问题。这张幻灯片提出了许多论点，但没有关于资金将如何使用的具体步骤。风险投资家会转化为测试版客户吗？然后他们会转化为付费客户吗？
"创收：价值的终极验证"毫无意义；这基本上只是在说 DeckMatch 正在建立一家企业。这条信息的受众是谁？是风险投资人吗？因为相信我，他们对此心知肚明。
目标也过于模糊。到第三季度末拥有100名满意的测试用户听起来不错，但从左侧的数据来看，该公司在等待名单上只有50位VC。而且，所有这些人都通过口碑了解了 DeckMatch，而口碑传播 notoriously（以）难以规模化。
数字也说不通。漏斗顶端的VC有50位；公司希望获得100名客户，但随后又说希望从20名客户那里产生20万美元的年经常性收入（ARR）——这相当低。这是不是说它预计客户流失率高达80%？如果是这样，这些客户最初到底有多“满意”呢？
如果没有清晰的计划说明公司打算做什么，我很惊讶这家公司竟然还能融到资。也许只要在演示文稿上贴上AI标签，并提及可能进入的市场，就能筹集到资金，而不管该演示文稿是否很好地展示了你计划如何取得成功。
完整的演示文稿
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