尽管在当前生成式AI突破浪潮中，初创企业获得了充裕的风险投资，截至今年8月股权融资总额达140亿美元，Relume却拒绝了投资，转而自2021年11月推出以来依靠自力更生发展。
Dan Anisse，Relume的联合创始人，告诉TechCrunch：“我们更注重打造一款能带来收入的产品。自力更生的方式促使我们朝着构建更好产品的方向发展。”
产品定位与AI功能升级
总部位于悉尼的Relume最初是为网页设计巨头Webflow和Figma提供组件库，包含一千多个可自定义的组件，这些组件是包含内容、导航栏、页脚及其他元素的模块，可在网站中轻松复用。去年年底ChatGPT成为全球现象级产品后，Relume团队与其他许多生产力工具一样，开始思考AI如何增强其功能。
8月，Relume 对其网页设计平台进行了更新，加入了生成式 AI 功能。用户只需输入一段描述正在构建的网站文本提示，例如“XYZ 是一款食品配送应用，能在同一天将当地农场的新鲜农产品送到您家门口”，其 AI 就能快速草拟出一份可编辑的站点地图，并且只需点击即可重新生成。
接下来，用户可以通过从“站点地图”模式切换到“线框图”模式来预览网站的实际外观，线框图是网站的一种可视化表示。Relume 的算法可以自动从其库中填充组件到线框图中，并允许用户自由移动这些视觉元素。此时，用户已经拥有一个功能完整的网站。
Relume 利用 OpenAI 的大型语言模型来解析提示词，从而在内部训练其网页构建 AI。AI 生成的文本输出随后可以实时转换为可视化的线框图，因为文本与网站代码相匹配。
用户增长与商业模式
截至目前，Relume已积累了约5.4万名用户，其中1万名是在两周前AI功能上线后注册的。该平台由一个来自包括设计巨头Canva和早期创业孵化器Antler在内的七人小团队打造，据Anisse称，其用户留存率保持在90%左右。起步价为每月32美元，该公司面向个人、自由职业者和网页设计机构，他们现在“每月可以搭建十个网站，而不是三个”。
生态协同与差异化竞争
“这是一个战略选择，”创始人指出，该公司实际上“从 Webflow 获得了良好的反响”，Webflow 的首席执行官还在 Twitter 上对 Relume 表示了赞赏。
微调部分在 Figma 和 Webflow 上进行。通过一个网页插件，Relume 的项目可以以兼容格式同步到这两款流行的网页构建工具中，用户随后可以探索多种编辑选项，例如更改按钮的形状和颜色。
从Wix等巨头到Universe等新进入者，不乏争相拥抱生成式AI的网页设计工具。Anisse声称，Relume的差异化在于建立在成熟的设计系统之上，而一些竞争对手则希望颠覆它们。作为成熟生态系统的一部分，这家初创公司能够触达庞大的用户群，但该策略也伴随着主导平台随时切断访问的风险。
“这是一个战略选择，”创始人表示，并指出该初创公司实际上在Webflow上获得了不错的反响，其CEO还在Twitter上点名表扬了Relume。
哇，这绝对令人难以置信——向@relume_io团队致敬，感谢他们将如此惊人的AI超能力带给更多Webflow视觉开发者！https://t.co/t20gS5OTqX
—— Vlad Magdalin (@callmevlad) 2023年8月7日
当被问及潜在的模仿者时，Anisse表示：“只要有充足的资源和工程能力，一切皆有可能。”但他并不太担心，他说：“我们的护城河是我们强大的社区，他们喜欢我们所做的事情，而且竞争对手必须从零开始手动构建并训练一个组件库。”
目前，Relume 的 Slack 频道拥有近 4,500 名成员，他们积极讨论就业机会、发布项目以寻求反馈，并分享运营设计公司的技巧。
虽然目前不寻求融资，但 Relume 并未排除未来接受外部融资的可能性。Anisse 表示，公司希望寻找那些“在战略上最有利于我们”且“理解设计平台运作方式”的投资方。
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