HubSpot这家总部位于波士顿的营销软件制造商和CRM平台宣布，今天它正在收购B2B数据提供商Clearbit以增强其平台，提供涵盖数百万家企业的第三方公司数据。该交易还将Clearbit超过40万名用户和1,500多家企业客户带入HubSpot，并最终将两个平台合并，以便为HubSpot的客户群提供更丰富的数据和可操作的见解。
成立于2015年，Clearbit最初是一款工具旨在帮助用户查找与公司相关的电子邮件地址，以及员工信息，如姓名、职位和其他详细信息。这一想法是，这些信息将帮助公司更好地了解其潜在客户并筛选销售线索。SV Angel和First Round Capital是该初创公司的首批支持者之一。
我想公开感谢@clearbit团队，特别是我的两位联合创始人Harlow Ward和Matt Sornson。在他们的监督下，该公司最近推出了一些重大改进。
—— Alex MacCaw 2023年11月1日
在随后的几年里，Clearbit发展成为一个更完整的工具套件，包括针对销售、营销和运营团队的工具，其中包括与HubSpot和Salesforce等CRM（客户关系管理）提供商的集成。它还提供了技术，利用来自网络的公共数据（如公司网站）和众包数据以及其专有数据来丰富公司的潜在客户、联系人和账户信息。最近，它开始利用LLM（大型语言模型）技术将非结构化数据转换为面向B2B团队的标准化数据集。
作为Clearbit联合创始人兼CEO，Matt Sornson今年早些时候曾解释：“大型语言模型和生成式AI是我们用来兑现对客户承诺的技术变革。在未来几年里，LLM将颠覆整个行业，但我相信它们将在18个月内彻底颠覆数据行业。”他在博客文章中写道，并在其中宣布Clearbit的数据管道已以LLM为核心进行了重建。
他表示，得益于这项技术，Clearbit现在能够识别并丰富来自任何国家、任何语言的任何公司或联系人的数据。这也可能使其成为更具吸引力的收购目标。
该公司网站显示，Clearbit不仅与收购方HubSpot有关系，还与其他企业如Twilio Segment、Asana、Intercom、Zenefits、Greenhouse、Chargebee、Lattice和Frame.io有合作关系。特别是与HubSpot，自2019年以来，Clearbit一直作为HubSpot应用市场的一部分向其客户提供服务。
交易完成后，Clearbit将成为HubSpot的子公司，并最终整合到其客户平台中。
在阐述为何对Clearbit感兴趣时，HubSpot表示，多年来收集公司数据变得更容易了，但在分析和使用这些数据方面仍面临挑战。它认为，通过将Clearbit的数据与HubSpot的平台相结合，公司能够利用更多实时的外部上下文来丰富其内部客户数据。HubSpot首席执行官Yamini Rangan在一份声明中解释道：
“Clearbit的使命是收集关于数百万家公司的丰富且有价值的信息。HubSpot的AI驱动的客户平台与Clearbit的数据相结合，将为我们的客户创造强大且成功的组合。”她指出。
据PitchBook的数据显示，截至2019年1月，该公司的估值为2.5亿美元。其A轮投资者包括Bedrock、Battery、Cross Creek和Zetta Venture Partners。
交易条款尚未立即公布。（更新：HubSpot于2023年11月8日提交的10-K文件显示，交易价格为1.5亿美元。）
Sornson在一份声明中表示：“Clearbit一直认为，数据是打造最佳B2B市场团队的基础。通过与业内最受喜爱的B2B客户平台HubSpot携手合作，我们将为客户解锁全新层面的价值，并助力整个B2B行业实现更高质量的增长。”
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