美国政府每年签署超1100万份合同，总值达数千亿美元，对供应商而言是一座金矿。然而，繁文缛节与官僚主义使联邦合同领域难以驾驭，企业举步维艰。
除申请资格本身不易外，寻求合同的公司还需在披露代表认证、填写标准表格及满足联邦采购法规等方面付出大量努力。平均而言，供应商需数月甚至一年以上才能看到合同授予结果。
Govly：一站式政府合同协作平台
Mike和Nick Weiland深知获取政府合同的困难。两人创立的Telescope公司专注于“明星”政府合同机会，却被迫设立专门部门处理合规与销售事务。
首席执行官Mike表示：“人们不仅需要寻找机会，更需要具备在邮件之外协作和分享机会的能力。”
在与第三位创业者Jon Wright合作后，团队推出了Govly。该平台允许公司评估、搜索和分析来自不同来源的政府合同要求。在Y Combinator支持下，Govly近期完成由Insight Partners领投的950万美元A轮融资，投后估值4100万美元。
Mike介绍道：“Govly是公共部门采购的市场网络。在单一平台上工作，可减轻供应链中任何实体因未找到机会或未及时获知修改通知而产生的风险。”
AI驱动的智能搜索与自动化协作
默认情况下，Govly利用SAM.gov（跟踪供应商获得联邦资金资格的官方网站）展示潜在合同机会，同时也支持其他数据源。客户可创建针对性搜索，并在有新机会匹配时收到通知。
为提高搜索质量，Govly结合OpenAI GPT-3.5和AWS Comprehend等第三方AI服务，突出显示描述、截止日期、客户及地点等关键信息，并对北美行业分类系统等政府代码进行标准化处理。
除跨合同搜索外，Govly还能自动化工作流程，协调初始招标等任务。企业可在平台上与合作伙伴组队、共享数据并共同投标，从而发现新的合作关系。
Mike解释称，Govly面向整个政府承包商供应链销售，价值主张各有侧重：主承包商利用其管理合同并与转包商共享信息；转包商和OEM借此与主承包商建立联系以获取机会；分销商则用于确定技术需求并与各方就特定机会沟通。
增长迅速，拓展教育领域市场
尽管面临Bloomberg和GovWin等竞争对手，Govly增长迅速。目前年度经常性收入约120万美元，预计2023年底实现盈利。公司现有8名员工，服务约400家组织用户（含付费及免费有限访问用户）。
Mike表示，A轮资金将用于扩大团队规模，并将平台从IT合同拓展至州和地方教育领域机会。
他强调：“作为美国最大商品服务采购方及全球前两大采购方之一，美国政府交易速度惊人。Govly旨在通过创建网络解决准入问题，使从小型到大型企业的整个供应链都能发现、跟踪、协作并赢得更多业务。与其让‘.gov’机会邮件在主承包商、转包商、分销商和OEM间层层转发，Govly实现了在单一平台上即时协作、共享和处理机会。”