Censio 将搅动保险市场

要点速览

对于零售商而言，这意味着

通过技术合作伙伴，Censio 实现了能够开辟新销售渠道的优质保险比较服务。

自2000年5月2日起，来自莱茵高地区奥斯特里希-温克尔的新兴企业 Censio 开始通过互联网提供保险服务，其承诺在保险市场掀起一场“革命”。在此之前，经过两年的准备期，公司谈判达成了与保险公司的合作协议，开发并实施了复杂的 IT 技术，并成功说服了知名的风险投资机构相信这一具有高增长潜力的商业理念。据 Censio 自称，这家虚拟保险经纪公司目前拥有80名员工，并与德国20家最大保险公司中的18家作为合作伙伴合作，覆盖了具有质量相关性的市场。Censio 收入模型的主要驱动力来自保险公司（终端客户业务）或业务合作伙伴的佣金。预计该市场在五年内将达到150亿德国马克——计算基础是其在人寿保险新业务中占3%的份额。

Censio 旨在通过个人排名为每位保险客户提供最合适的产品以及最优条件。这一新商业理念的基础是通过直接访问保险公司计算核心来实现的技术辅助保险比较。IBM 和 Siebel Systems 作为技术合作伙伴，与 Censio 共同开发了一个基于 Web 的 E-Business 系统，该系统智能地处理和链接了庞大的数据库（一方面是保险公司的费率计算核心，另一方面是客户关系管理 CRM 软件），从而首次实现了优质的保险比较。

除了为电话和网络直接投保提供在线咨询中心外，Censio 还将其平台提供给独立的分销合作伙伴。这些合作伙伴除了包括保险经纪公司外，还有 Censio 的特许经营合作伙伴。因此，保险购买者也可以在当地一家保险经纪公司的办公室接受咨询，该公司凭借 Censio 提供的 IT 设备，能够利用灵活的费率计算算法为其客户服务。

正如该保险经纪商进一步通报的那样，在B2B业务中，对与Censio进行合作的兴趣持续增长：银行、门户网站运营商和大型服务提供商可以通过Censio高性能系统开辟新的销售渠道。到2000年秋季，所有私人保险部门都将纳入Censio的产品组合，并补充投资、基金和住房储蓄产品。该公司计划在明确界定的时间和资金框架内逐步推动其在欧洲范围内的扩张，并随后追求上市资格。