要点速览
- MCC将在线销售视为经销商优化市场利用的平台。
- AIL预计到2005年，新车销售的在线份额将达到10%，对应150亿德国马克的营业额。
- Faircar计划将合作伙伴经销商的数量从2,500家增加到5,000家。
对经销商而言，这意味着通过与Faircar合作，有望实现22%至25%的额外销售额增长。
在5月23日至24日于柏林举行的国际Eurocar研讨会期间，由埃森Marketing Systems组织了一场小组讨论。
参会嘉宾：
- Thomas Sauer：MCC smart GmbH客户管理负责人（雷宁根）
- Dr. Darius Ahrabian：AIL Leasing Gruppe管理合伙人（格吕恩瓦尔德）
- Dr. Thomas Tischler：Faircar online-services GmbH总经理（斯图加特）
- Wolf-Rüdiger Bretzke教授博士：KPMG Consulting GmbH合伙人（杜塞尔多夫）
- Vladimir Vesely工程师：TRW Automotive运营经理（弗利德兰特/捷克）
- Ralph Bergmann：TNT中央总监CID（特罗斯多夫）
- 主持：Rainer Simon，CYbiz主编（法兰克福）
Thomas Sauer主要从战略和技术角度介绍了smart汽车的互联网销售情况。对于制造商MCC（戴姆勒克莱斯勒子公司）而言，互联网销售并非与经销商竞争的新渠道，而是助力经销商充分利用市场的平台。目前销量已达四位数水平。Sauer同时指出，当前电子商务活动普遍存在对商业模式探讨不足的问题。
Dr. Darius Ahrabian通过AIL提供新车在线销售服务，将其定位为“银行的替代方案”及市场平台。客户可通过汽车配置器自主搭配车型、计算融资租赁费率、进行信用自测并在线下单，订单后续由品牌经销商处理，且车辆免费送货上门。Ahrabian预计，到2005年新车在线销售份额将达10%，约合150亿德国马克营业额。
Dr. Thomas Tischler运营的二手车交易平台Faircar目前已与2,500家经销商合作，今年计划增至5,000家。他将该平台定位为门户服务，未来将陆续推出售前及售后信息。除二手车外，新车也有望纳入产品组合。Tischler表示，经销商通过合作有望获得22%至25%的销售增长，保险公司等战略合作伙伴也可参与其中。