要点速览
- ChemResult 在欧洲以 15 家供应商起步，并计划到 2000 年底实现 1600 万欧元的营业额。
- 每笔交易的平均价值在 6,000 至 7,000 欧元之间。
- ChemResult 每笔交易收取 4% 至 5% 的佣金。
对经销商而言这意味着
该平台可能会改善小型买家进入批发商渠道的机会。
ChemResult 自称是一个新的行业门户，承诺为其化工行业的客户提供透明的采购系统。
ChemResult的制造商近日宣布了其欧洲市场的启动。CEO Herman Meynaerts将借助一个动态信息数据库来规范化学品市场，使得买家能够在ChemResult的网站上通过指定产品规格、价格、付款和交货条件等所需参数，检查来自不同竞争供应商的化学品的情况。随后，这些不同的报价可以在线进行比较并最终下单订购。
在接受CYbiz编辑部的采访时，Herman Meynaerts强调了ChemResult作为完整服务解决方案的优势。为此，他们已争取到PricewaterhouseCoopers（税务与法律咨询）、IBM（基础设施、安全、主机托管）、Danzas（物流）、Fortis银行（为买卖双方提供融资；发票处理；风险保险）以及Ogilvy（营销/公关）等合作伙伴的支持。
正如 Herman Meynaerts 进一步阐述的那样，化工市场非常不透明。仅在欧洲就有近 30,000 家制造商运营。全球总营业额的约 30% 在欧洲进行，另外 30% 分别在美国和亚洲。在传统化工市场中，购买基础化学品小批量的潜在买家通常无法接触到批发商。ChemResult 希望通过其服务灵活且低成本地满足这一客户群体的需求。
截至六月底，已有 15 家供应商加入 ChemResult 门户，其中包括 Kronos 公司。在扩展阶段，预计将达到 200 家，每家企业平均提供 10 至 20 种产品。Herman Meynaerts 注重质量，并希望吸引化工市场上知名的品牌厂商加入其平台。但他也承认，供应商的反应相当两极分化。毕竟，ChemResult 插入了分销层级，这并非在所有地方都受欢迎。不过，Meynaerts 也希望说服大型批发商接受他的理念。根据营业额高低，ChemResult 每笔交易收取 4% 至 5% 的佣金。
ChemResult计划在2000年底前实现1600万欧元的交易额，明年这一数字将达到2400万欧元，届时Herman Meynaerts预计也将实现盈亏平衡。2003年的目标设定为3.5亿欧元。每笔交易的平均价值被定为6000至7000欧元。(RS)
公司简介：
Chemresult 是欧洲风险投资公司 Rendex 与三位拥有长期化工分销经验的比利时企业家成立的合资企业。该网站自 6 月 16 日起上线。随后将逐步覆盖欧盟以外的整个欧洲地区。美国和亚洲预计将在 2001 年底开始使用 ChemResult 的服务。