Censio：通过互联网购买保险

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8月17日，Censio董事会主席Dr. Marco Arteaga与技术合作伙伴IBM首席执行官Erwin Staudt在法兰克福共同向媒体阐述了其商业概念。

Staudt强调互联网是“技术革命”及就业引擎。IBM提供的电子市场平台（含咨询服务）预计在未来四年吸引约40%的电商业务流量。目前已有三分之一企业使用互联网，中小企业潜力巨大，IBM将通过解决方案及管理知识支持Censio等企业发展。

Arteaga认为保险市场正经历一场真正的变革。他希望通过 www.censio.de 突出各保险公司产品的服务质量差异。为此，Censio联合了IBM（负责系统架构和ViMP市场软件）及Siebel Systems（负责CRM客户关系管理软件）作为关键技术伙伴。

自今年5月起，Censio已上线50家保险公司的2,000种私人健康险、寿险及车险产品。Arteaga成功争取到20家最大提供商中的18家合作，仅Allianz和Aachener+Münchner尚未加入。该平台还支持代理人为客户提供需求导向的咨询。Arteaga表示，Censio并非与传统渠道竞争，而是提供现有系统无法实现的增值应用。此外，计划推出特许经营模式，加盟费定为3万至5万德国马克。

作为保险经纪人，Censio在成交时收取常规佣金。Arteaga计划五年内占据约3%的市场份额，即达成10万至20万份合同签约。

Censio活动总投资额约1亿德国马克，其中50%至75%将投入技术和咨询领域，仅IBM相关投入就占总额的20%。(RS)