要点速览
- 四年内，在线市场数量将增至一万多家，增长近十倍。
- 部分在线市场可能在12至24个月内关闭。
- 市场运营商必须尽早启动营销和销售工作，才能取得成功。
对商家而言，这意味着：
市场运营商必须尽早启动营销和销售工作，才能取得成功。
未来四年，互联网上的在线市场将扩展至超过10,000个行业门户。这意味着在某些行业中，多达二十多个网络市场将争夺买家和卖家的青睐——但并非总能成功，Integra预测称。
理由如下：并非所有网络贸易中心都能达到维持活跃市场交易所需的买家和卖家临界规模。根据Integra的研究结果，为了长期生存，在线平台在目标市场中至少需覆盖5%至10%的总交易量。
Integra首席执行官Frank-Michael Welsch-Lehmann预言：“一些当前的在线市场将在未来12至24个月内停止运营。”
在针对欧美网站的对比研究中，Integra找出了市场运营商的成功因素。经验表明，率先开辟行业首个互联网交易平台的企业能通过“先发优势”获得显著的竞争优势，因此“上市时间”在启动在线平台时起着关键作用。Integra副总裁Frank-Michael Welsch-Lehmann建议引入所谓的“市场加速器”，将上线时间提前最多三个月。与此同时，在市场平台的技术架构搭建过程中，运营商必须尽早开始营销和销售，以吸引供应商和买家入驻平台。
Welsch-Lehmann表示：“先搭建平台再寻找客户的做法已不再奏效。”
对B2B贸易平台的一项调查得出的重要结论是，某一行业的采购方往往倾向于仅在单一平台上进行采购。若分散到多个贸易平台，将至少部分抵消电子采购带来的成本节约优势。
供应端的情况则有所不同：大多数制造商认为，在多个交易平台保持存在是值得的。
Welsch-Lehmann直言不讳地说：“这意味着每个市场运营商从一开始就必须对需求侧给予最高关注。”(KC)
公司简介：
Integra GmbH 提供托管和应用托管服务，面向复杂且对企业运营至关重要的互联网解决方案。此外，Integra Services还实现交钥匙式的电子商务解决方案。Integra在丹麦、德国、法国、英国、冰岛、意大利、荷兰、挪威、西班牙和瑞典设有分支机构。其客户群包括France Telecom、Mitsubishi、Packard Bell、ParisBourse SA、Psion、Quelle、Rewe Großverbraucher-Service、Shell、Siemens和Toshiba。