要点速览
- 像 e-procure 这样规模较小的展会日益受到欢迎，而 CeBIT 和 Systems 的重要性则在下降。
- 参展商表示，在 e-procure 展会上进行了深入的交流并获得了具体的咨询请求。
- 关注点正从流程成本转向采购过程中的总成本（TCP）。
对零售商而言，这意味着企业越来越多地重新审视供应链网络（Supply Networks）在选择供应商方面的可能性。
数量并不总是等同于质量。这一观点非常适用于电子商务领域的展会格局。随着 CeBIT 和 Systems 在参展商心中的地位逐渐下降，像 e-procure 这样的小型活动越来越受欢迎。
熟悉汉诺威 CeBIT 的人都知道这里指的是什么：混乱的展厅、漫长的步行距离，以及那些被容忍多于喜爱、把任何非固定物品都塞进自己口袋的廉价商品追逐者。参展商抱怨缺乏专业观众，并称 CeBIT 早已沦为消费类展会，其中表演性元素的作用超过了专家之间的交流沟通。
供应商们在规模较小的展会上给出了截然不同的反应，这一趋势早在今年二月于卡尔斯鲁厄举办的 Learntec 展会上就已显现，并在5月6日至8日于纽伦堡举行的 e-procure 展会上得到证实。惠普（Hewlett-Packard）供应链管理部门（SCM）销售总监 Rainer Degen 代表其他参展商表示：“我们在这里与潜在客户进行了非常深入和详细的交流。来到 e-procure 展会的人有着非常具体的需求，并且非常清楚自己想要什么。”或许现在是时候在年度计划中忽略 CeBIT 或慕尼黑 Systems 等大型展会，转而聚焦于以电子商务某一细分领域为核心的小型展会了。
从主题角度来看，无论是参展商还是参观者，电子采购方面都出现了进一步的发展。虽然此前占主导地位的降低流程成本因素仍然发挥作用，但其重要性已不如从前。如今的思维模式更加全面，人们更加注重总采购成本（TCP，即采购过程中的总成本）。此外，寻找合适供应商的选择过程也日益受到重视，与电子采购尚处于起步阶段时相比，现在对质量的关注程度更高。目录管理成为一个热议话题：如何优化产品的映射呈现？如何实现单个零部件的组合？最后，企业越来越多地重新审视与其他方合作所带来的可能性。所谓的供应网络（Supply Networks），例如在其中进行供应商的交流与共同评估，或许具有发展前景。(AP)