节拍器（Metronome）是一家帮助软件公司实现按使用量计费的初创企业，在由NEA领投的B轮融资中筹集了4300万美元。
现有投资方Andreessen Horowitz和General Catalyst也参与了此次融资，使其自2019年成立以来的总融资金额超过7800万美元。
由Dropbox前员工Kevin Liu和Scott Woody创立、总部位于旧金山的Metronome表示，随着更多公司从订阅模式转向基于用量的模式或两者结合，其去年ARR增长了6倍。客户包括OpenAI和Anthropic等初创企业，以及Databricks和Nvidia等企业级公司。最初主要服务于初创企业的Metronome，去年已扩展至企业级市场。
Liu表示：“在SaaS行业普遍艰难的一年中，我们很幸运看到了这种增长。公司在削减‘可有可无’的软件支出，但我们被视为客户收入机会的核心驱动力。AI的兴起也是一个重要因素，许多AI公司正在采用基于用量的模式；同时，企业也希望摆脱纯粹的订阅和按席位计费模式，转向更混合及基于用量的方法。”
毫不奇怪，Metronome本身也采用基于用量的模式。
该初创公司拒绝透露估值，仅表示“这是一个远高于其A轮估值的健康倍数”。
Woody称：“我们仍然几乎保留了所有的A轮资金，并且需求非常旺盛。”
对AI公司的吸引力
Metronome声称能够“大幅减少”公司在账单集成和维护方面所需的工程投入。
Liu指出：“我们帮助团队快速推出产品，提供任意定价方式，并简化从报价到收款的流程，且无需工程投入。”这通过一个数据平台实现，该平台提供“开箱即用的集成”，工程团队只需将数据流直接指向Metronome，而无需拥有和维护大量自有基础设施。
特别是对于企业而言，向云和/或基于用量的收入转型通常需要彻底改造财务系统。Liu表示，其产品有助于促进这一转型，“同时接入现有工具，最大限度地减少干扰并大大加快进程”。
该公司声称，AI公司尤其被Metronome的产品所吸引。
Woody解释道：“整个AI栈都具有基于用量的COGS，从API到GPU基础设施层，这意味着AI企业经常转向基于用量的定价以保持利润率一致。我们收到了大量来自希望货币化新AI产品的公司的浓厚兴趣。”
团队规模持续扩大
为满足这一需求，过去一年里Metronome将全职员工人数翻倍至66人，仅在上一季度就实现了超过40%的员工增长。公司表示“今年仍有很多招聘工作要做”，尤其是在研发和客户面向团队方面。
公司还计划利用新获得的资金推进其产品路线图。
Liu表示：“这笔资金也为我们提供了大量的‘干火药’和运营跑道，这在当前不确定的环境中至关重要。我们正在构建关键基础设施，因此客户需要知道我们将长期陪伴他们。”
作为本轮融资的一部分，NEA合伙人Hilarie Koplow-McAdams已加入Metronome董事会。
她在书面声明中表示：“计费部门通常在内部资源不足，被视为产品发布和定价变更的瓶颈；但实际上，它是任何业务成败的关键收入驱动力。节拍器使公司能够快速实现新商业模式的运营化。我们交谈过的每位客户都分享了他们如何将计费从一个‘火烧眉毛’的问题转变为一个正常运行的系统。”
Metronome 融资 3000 万美元，助力软件公司转向基于用量的定价模式