要点速览
- 卫生棉条在德国问世60周年，彰显了市场对卫生用品的广泛接受度。
- 首年即售出超过一千万支 o.b. 卫生棉条，凸显了巨大的市场需求。
- 如今，德国每年销量约为十亿支 o.b. 卫生棉条，表明其销售额稳定。
对经销商而言，这意味着推广初期需要大量的宣传教育，以赢得女性和经销商的认可。
内置舒适，外观得体：卫生棉条在德国迎来60岁生日。当时，许多经销商拒绝将这种“不道德”的商品纳入其产品线。
她们的注意力被一本美国杂志吸引，该杂志以“Be a rebel”（做个反叛者）为口号宣传卫生棉条。两位创始人迅速确信，此类卫生用品在德国也能取得成功。于是，他们决定开发首批面向德国市场的卫生棉条。
Hahn 和 Mittag 得到了妇科医生 Judith Esser Mittag 的支持。这位当时27岁的伍珀塔尔州立妇产医院医生对此深感振奋：作为一名前竞技游泳运动员，她深知队友们此前使用的临时替代方案之不便——她们不得不卷起棉花，自制所谓的卫生棉条。因此，带有拉绳、机械化生产的卫生棉条理念深得她心。
向烟草行业借鉴经验
然而，开发者仍面临最大挑战：为了大批量生产卫生棉条，必须制造一台能够机械卷绕棉花的机器——这项技术此前已在烟草行业中得到应用。
因此，Hahn 和 Mittag 委托了一位来自香烟行业的专家设计此类机器。但棉花比烟草更难处理，加工起来颇为棘手。经过多次尝试后项目终于成功，Hahn 和 Mittag 随即为该工艺申请了专利。
广告人 Baron Ludwig von Holzschuher 构思了一个合适的名称。他创造了 discreet（低调）的名字“o.b.”，是“ohne Binde”（不使用卫生巾）的缩写。这避免了女性在药店大声说出醒目产品名称时的尴尬。
一项不道德的产品
1950年3月13日，首批 o.b. 卫生棉条以每包10支、售价95芬尼的价格上市。然而，市场推出过程并非一帆风顺：许多经销商认为将卫生棉条纳入产品线是不道德的行为。女性消费者也存在顾虑：她们担心卫生棉条会在体内消失。发明者们很快意识到，他们的产品需要进行大量的宣传教育。
而且这一状况也应长期保持：自1972年起，o.b.消费者咨询已成为一项常设机构。1974年，《成长教育》宣传册首次出版，同年还开发了所谓的“学校套装”，为性教育课程提供教学材料。此外，制造商还为妇科医生和儿科医生提供了信息资料。
如今成为价值数十亿的成功品牌
o.b.的成功并未让人久等。仅在首年，就售出了超过一千万支o.b.卫生棉条。1974年，强生公司收购了Dr. Carl Hahn GmbH。如今，德国每年大约销售十亿支o.b.卫生棉条。