要点速览
- 《图片报》已开设网上商店，销售自行车和绿篱修剪机等商品。
- 新店开业期间，新客户可获得5欧元的欢迎礼金。
- 零售商可以从媒体的个性化沟通方式和编辑类文本中汲取经验。
施普林格出版社尝试进军在线零售领域：《图片报》今日开设了自有网上商店，开始在网络上销售自行车和绿篱修剪机。
该小报提供的商品包括高压清洗机、手机、上网本、自行车和咖啡机等品牌产品。此外，还有一款售价5.99欧元的自有《图片报》马克杯。
开业之际，该网店推出了“花园”、“娱乐”和“自行车”三大主题世界（让人联想到Tchibo），以及新闻稿中所称的“丰富多彩的开业商品系列”。作为直播购物活动，还有“每日一款产品”——开业当天的选品是Kärcher品牌的扫地机器人。
目标受众为《图片报》读者
据该公司介绍，除了“良好的性价比”和“高易用性”外，新的购物体验还将“特别突出其针对《图片报》读者和用户群体的明确定位”。
负责该网店运营的Bild digital GmbH总经理多纳塔·霍芬（Donata Hopfen）坚信：“我们了解用户和读者的需求。我们将利用这种知识、读者的信任以及我们的高覆盖率，可持续地将《图片报》网店确立为数字世界中另一个具有吸引力的选择。”
核心业务在互联网上表现不佳
施普林格出版社确实通过Zanox等营销服务提供商或Immo.net等网络服务获利。然而，该出版社至今未能使其核心业务——完全依赖广告收入的Content平台Bild.de——实现盈利。
网上商店可能会改变这一局面，因为与品牌商合作的促销活动中推出的平价“大众产品”在网上非常畅销。例如，《图片报》曾与柯达合作推出大众相机，与Talkline合作推出大众手机，与Adidas合作推出大众跑鞋。
零售商可以从中借鉴经验
传统零售商可能对出版社的这一举措不太高兴。但他们也可以从媒体身上学到东西。
音乐制作人和互联网观察家蒂姆·雷纳（Tim Renner）建议：“如果电视台向贸易等其他行业借鉴经验，那么反过来，零售商也可以从其商业模式中挑选‘精华’。”除了媒体的个性化沟通方式外，零售商还可以参考编辑类文本。“例如，能够讲述单个产品故事的人，就能吸引客户并促成购买。”