要点速览
- Neckermann.de 现有100家分销合作伙伴，计划年底前增至150家。
- 预计今年通过分销合作伙伴实现1亿欧元营业额。
- 重点扩大服装品类，以提升在线业务能力。
Neckermann.de 目前已拥有100家分销合作伙伴，预计到年底将增至150家，为该邮购零售商贡献1亿欧元总营业额。
早在2005年，Neckermann.de 便以市场运营商身份启动运营，首家合作伙伴为照片配件制造商HAMA。采购总监Ludger Schöllgen表示：“通过扩展分销合作伙伴模式，我们系统地丰富了具有吸引力的品牌产品组合，从而同步增强了在线商店的吸引力与时效性。”
选择标准固定
因此，Neckermann.de 依据固定标准筛选分销合作伙伴。Schöllgen阐述了这一策略：“品牌必须契合，且需确保价格具吸引力、品牌与产品令人兴奋，以及配送快速。”
“对于许多制造商，尤其是服装领域的制造商而言，在以往使用的销售渠道中已显现出增长瓶颈。因此，在线商店Neckermann.de对许多人来说是一个有趣的补充。”
弥补时尚专业能力
在生活（Living）和技术（Technik）品类之后，这家位于法兰克福的邮购公司现在特别注重服装品类。Schöllgen表示：“众所周知，我们在‘时尚专业能力’方面曾有不少欠缺。我们已经认识到这一点，并且目前在该领域也取得了良好的进展。我们分销合作伙伴的产品增强了我们的时尚专业能力。”
在此过程中，分销合作伙伴模式起到了补充作用。因为Neckermann.de希望通过更广泛的产品组合不仅提高营业额，还要赢得额外的客户——主要是线上客户。Schöllgen表示：“如今，我们约三分之二的营业额都来自互联网。”