要点速览
- H&M与Zara在德国开设首家家居店，加剧家用纺织品市场竞争。
- 德国家用纺织品市场年支出规模约400亿至450亿欧元。
- 近年该市场略有下滑，或影响企业盈利能力。
随着越来越多零售商涉足家居装饰与纺织品领域，H&M和Zara本周同步开设了其在德国的首家家居店，标志着两大时尚巨头正式争夺德国家居装修市场。
法兰克福只是开始
Zara已于日前在法兰克福开业，销售床单、餐具及配饰等；H&M Home亦于周四在附近开店。对两家企业而言，这仅是德国市场的起点。Zara计划年内于杜塞尔多夫和汉堡增设门店，目前其在全球28国已运营300家家居店。H&M Home此前仅在欧洲主要首都城市设有实体店，两国消费者现均可在线订购其产品系列。
据IBH Retail Consultants数据，德国人每年在家用家具和灯具上的支出达400亿至450亿欧元。另据德国零售纺织品联合会（BTE）统计，毛巾、浴巾、桌布及床单的年支出均超10亿欧元。不过，近年来家用纺织品市场呈现小幅下滑趋势。
色彩斑斓与异域风情
新入局者的家居产品线主打鲜艳色彩与异国情调图案，通过不断更新的视觉元素刺激消费，这一策略同样适用于餐桌装饰等配套产品。
汉堡储蓄银行分析师Christian Hamann指出，时尚与家居饰品受潮流驱动且采购模式相似，加之品牌知名度高、拥有市中心商铺租赁经验，H&M和Zara进军家居领域顺理成章。
相比之下，Esprit采取了不同路径。其家居产品涵盖浴室设施、厨房乃至实木地板，由Vorwerk、Alno等12家企业授权生产。Esprit家居授权总监Ursula Buck表示，Home已成为该品牌增长最快的授权业务板块，未来不排除开设专属家居店的可能。
宜家从容应对
面对竞争，宜家表现从容。尽管计划在汉堡阿尔托纳开设首家市中心家居店，但宜家德国发言人明确表示此举与H&M或Zara无关，该店仅为试点项目，暂无其他城市推广计划。
BTE专家Axel Augustin强调，市中心租金高昂，仅靠家居纺织品难以实现预期收益。因此，H&M和Zara的布局能否成为行业趋势，仍有待观察。