要点速览
- Mister Spex 在人口密集区启动与30家实体眼镜店的合作计划。
- 矫正眼镜多渠道模式的销售潜力是单一渠道的三至四倍。
- 实体店通过合作获得额外收入及销售分成，实现互利共赢。
柏林在线眼镜零售商 Mister Spex 正式启动实体眼镜店合作伙伴计划。该网络初期涵盖30家门店，主要布局于德国人口密集区域。
此举或引发行业关注：长期以来，反对眼镜邮寄销售的核心论点在于，矫正眼镜必须依赖验光师的专业知识与面对面服务。
因此，首批参与的23家眼镜店（共30家门店）均位于德国大型人口密集区，包括柏林、汉堡、科隆、慕尼黑、斯图加特、法兰克福大都市区及鲁尔区。Mister Spex 计划在未来一年内构建覆盖广泛的本地化合作网络。
因此，首批参与的23家眼镜店（共30家门店）均位于德国大型人口密集区，包括柏林、汉堡、科隆、慕尼黑、斯图加特、法兰克福大都市区及鲁尔区。Mister Spex 计划在未来一年内构建覆盖广泛的本地化合作网络。
扩大市场份额
"目前线上线下眼镜店处于竞争状态，我们通过共创概念改变了这一局面，实现双赢，"Mister Spex 创始人兼CEO Dirk Graber 表示，"线上业务虽已成功，但通过与实体零售伙伴合作，我们能触达更多人群并提供更完善的服务，进而扩大市场份额。"
Graber 坚信实体店将从中获益，并正积极拓展合作伙伴："他们可借助我们作为在线零售商的增长红利受益。除服务带来的额外收入和销售分成外，我们的广告公关支持及网络排他性也将助力其成功，使其具备与非合作大型连锁眼镜店抗衡的能力。"
Graber 预估，矫正眼镜多渠道模式的销售潜力可达纯互联网模式的三至四倍。
客户优势
对消费者而言，该计划是在线销售的合理演进。据 Mister Spex 委托 Elke Dobisch Marktforschung（慕尼黑）开展的市场研究显示：实体店凭借视力测试、个性化咨询及镜架调整等服务受青睐；而线上渠道则以成本节约、产品丰富及购物便捷性见长。