要点速览
- 销售人员应提出开放式问题，以更好地与客户展开对话。
- 佣金可作为激励销售人员的手段。
- 销售人员必须提升自身行动能力，才能成功销售。
如今，想要成功销售的人面对的是知识丰富且自信的顾客群体。四位培训师为销售人员提供了宝贵建议。
“销售不仅仅是用商品交换金钱”，这是培训师西格蒙德·弗伦多夫（Sigmund Freundorfer）的核心观点。四位销售培训师独家在derhandel.de中讲述了新一代销售人员还必须掌握的技能：
● 西格蒙德·弗伦多夫：“倾听客户，理解客户”
● 海因茨·内特格斯：“通过佣金进行激励”
● 萨沙·巴尔特尼茨基：“销售，而不仅仅是提供建议”
● 亚历山大·费尔韦延：“提升行动能力”