Pinterest：一块画板如何点燃网络消费

要点速览

• Pinterest每月活跃用户超300万，12月页面浏览量达1100万次。
• 约59%的用户为女性，年龄集中在25至44岁之间。
• 美国部分商家反馈，Pinterest带来的网站流量已超过Facebook。

对商家的启示：在线零售商应提升产品视觉呈现效果，“颜值”即销量。

曾长期认为Pinterest仅是美观的社交书签工具，但实际体验后发现其浏览体验令人愉悦甚至上瘾。作为目录与生活方式杂志的结合体，它正改变我们在网络上发现、分享事物及未来购物的方式，有望成为电子商务的重要驱动力。

创始人Paul Sciarra、Evan Sharp和Ben Silbermann打造了这一平台：用户不再单纯“点赞”，而是将图片“钉”到数字画板（Boards）上。其他用户可以关注特定Pinner或兴趣领域（如时尚、汽车），复制图片、评论互动并创建专属画板，所有图片均链接至来源网店。

Pinterest入门阶段吸引力解析：

1. 界面简洁清爽，操作逻辑一目了然。
2. 消费内容门槛极低，如同翻阅时尚杂志或宜家目录般轻松惬意。

精准的兴趣订阅机制

相比Google+和Facebook，Pinterest的粉丝模式更具潜力。用户无需关注朋友的所有动态，可直接屏蔽不感兴趣的主题，仅订阅重叠的兴趣领域。这使其超越了普通的愿望清单，成为一个基于共同兴趣的产品推荐网络。

尽管仍处于“仅限邀请”阶段，Pinterest已实现惊人增长，不仅引起Google关注，更积累了庞大的用户基础。

极具价值的电商目标受众

核心人群：约59%为25-44岁女性，高度聚焦时尚、设计与美食领域。

运营建议：Etsy等先行者已添加“Pin it”按钮。在消费导向环境中，“Pins”比Facebook的“Like”更容易获得积极反馈。

视觉为王：零售商除嵌入分享按钮外，必须大幅提升产品视觉质量。在Pinterest上，美观度直接决定转化率。

品牌营销新载体

企业可通过以下方式助推Pin热潮：

• Lands' End向展示其产品最佳画板的用户发放奖品。
• 食品制造商设计专属食谱画板。
• 时尚品牌激励用户围绕核心产品设计穿搭画板。

商业价值体现：

• A) 影响购买决策：推荐基于共同兴趣而非单纯好友关系，可信度更高。
• B) 引流效果显著：部分美国供应商数据显示，其导流能力已超越Facebook。
• C) 洞察用户偏好：帮助品牌深入理解消费者真实兴趣。
• D) 内容呈现更优：以“单点式”合集取代机械的信息流推送，避免公关文案的生硬感，用户体验更佳。

展望未来，Pinterest拥有充足风投支持，无论是作为电商入口枢纽还是发展为垂直销售平台，都有足够空间探索多元化变现路径。