要点速览
- Otto International 推出面向国际品牌时装的 B2B 平台 KeenOn Fashion。
- 到 2012 年中，注册经销商数量预计将增至 2500 家。
- 中介佣金仅为传统分销商的一半。
在面向终端消费者的业务（B2C）中，Otto 已经是一家巨头。准确地说：凭借 21 亿欧元的年营业额（2010/11 财年），它是德国仅次于亚马逊的第二大零售商。如今，这家位于汉堡的商业集团也打算进军 B2B 业务。为此，其采购子公司 Otto International 现已启动 KeenOn Fashion 平台，该平台旨在成为一个虚拟展厅和国际品牌时装的交易场所。该网站最初主要面向外国供应商……
在经销商方面，已有约 400 家公司在 KeenOn Fashion 上注册，其中包括 Ludwig Beck 和 AppelrathCüpper。但其中大部分（70%）是寻求国际品牌和系列的小型及中型经销商。KeenOn Fashion 负责人计划到 2012 年中将这一数字提高到 2500 家。预计到明年年底，注册商家数量将突破 5000 家大关。
该商业模式依赖于两种收入来源：交易撮合佣金以及在 KeenOn Fashion 上开设和维护品牌店铺的费用。据该公司称，佣金仅为传统分销商收费的一半。
KeenOn Fashion 的广告宣传即将展开
除了佣金之外，供应商每个季节还需支付10,000欧元的所谓营销贡献金。该服务包包括品牌店铺的设置与维护，以及平台的所有营销活动，其中也包含展会参展。系列产品的拍摄费用由品牌方自行承担。
在未来几天内，KeenOn Fashion 的宣传机器将全面启动。计划包括在专业媒体上刊登广告、互联网横幅广告以及专家圆桌会议。此外，还将设立面积为 250 至 300 平方米的展厅用于展会展示。KeenOn 员工将在展会上展示 35 个系列，共计约 2000 款式。这不仅限于在线终端，也将以实体形式呈现。
总投资额处于高两位数百万欧元级别。仅网站编程就花费了 200 万欧元。KeenOn Fashion 负责人的近期目标是将交易量设定为 1 亿欧元，并计划在 2014 年初之前实现这一目标。长期来看，德国采购总额的 1.5% 至 2% 将通过该平台进行。这大约相当于 3 亿欧元。“我们要成为行业的标准”，这位长期担任 Otto 采购和洗涤用品采购主管的人自信地说道。