要点速览
- Dropgifts与Wrapp通过公开推荐优惠券，为商家带来高病毒式传播效应。
- 该模式可通过向商家提供免费优惠券推动销售额增长。
- 自建社交礼品服务有助于商家获取宝贵的用户数据。
来自Rocket Internet实验室的又一克隆初创公司Dropgifts，是一款社交礼品服务。
礼品券虽初听平淡，但作为商业模式具备成为爆品的潜力，无论是独立平台运行还是嵌入购物生态系统。
该系统有望走红，首先因为有瑞典礼品服务Wrapp的成功先例。Wrapp获得了LinkedIn创始人Reid Hoffmann及Skype创始人Niklas Zennström旗下风投Atomico的投资，这些行业领袖往往能提前洞察趋势。
若遵循Basicthinking的逻辑，Samwer兄弟的复制品通常预示着潜在市场机会及竞争对手知名度的提升。
更重要的是，其对标对象Wrapp的概念承诺能为零售业带来可持续收益。
该模式入门门槛低，仅需Facebook账户和应用程序。用户可向好友发送附带问候语的礼品券（发布于时间线或邮件），第三方亦可参与资助。受赠者需下载Wrapp应用并在店内兑换；Dropgifts则支持线下条形码/PDF文档及线上数字码兑换。
一方面，系统凭借传播方式和共同赠送选项产生高病毒效应，利好平台自身；另一方面，商家因朋友圈中公开曝光的品牌礼品券受益，每张券都成为可倍增的公开推荐。这也是Wrapp能在瑞典让商家反复免费发券的原因，此举确实能推动销售增长，且吸引的不仅是价格敏感型用户。
“这家瑞典初创公司将一个从终端用户角度看具有吸引力、拥抱移动网络的概念，与为在线和线下零售商提供出色的客户获取方式相结合”，Martin Weigert在Netzwertig上写道。
Samwer兄弟在Dropgifts上的策略尤为巧妙。礼品券已覆盖Zalando、Wimdu、Home24、Hello Fresh等Samwer帝国领域，Cinemaxx和Mymuesli也参与其中。凭借广泛的合作伙伴网络，该系统有望获得媲美忠诚度计划的接受度和覆盖面。
对于大型零售连锁或区域商业联盟而言，自建社交礼品服务同样具有吸引力：既能促进渠道间相互引流，又能确保对宝贵数据资源的独家访问权，因为用户数据才是该模式的真正价值所在。