要点速览
- Monoqi作为第三家设计购物俱乐部上线，与Fab.com和Bamarang展开竞争。
- Fab.com收购德国购物俱乐部Casacanda，进一步加剧市场竞争。
- Monoqi通过讲述设计师故事来增强客户粘性并实现差异化。
今天，设计购物俱乐部的第三位成员Monoqi正式上线。尽管其Facebook粉丝页面提示目前运行尚有些许卡顿，但这一概念有望为整个购物俱乐部板块带来新风。几乎没有哪个领域比设计单品及那些“世界并不需要”的精美物品更适合营销略带感性的奢华感或沉溺于这种势利之中。
然而，世界究竟需要多少家设计购物俱乐部？除了来自Rocket Internet旗下的Bamarang和Fab.com之外，已有两家供应商在争夺青睐以优惠价格购买国际设计单品的客户。此外，Fab.com最近还收购了德国购物俱乐部Casacanda。
Monoqi背后并非冒险家，而是Atlantic Ventures联合创始人兼投资者Christophe Maire，他此前已投资过Amen和Gidsy等初创企业。Atlantic Ventures同时也是音频平台Soundcloud的主要投资方之一。
虽然Bamarang可能仅依赖对Fab.com的简单复制及Samwer集团内部的网络效应，但Fab.com早已瞄准更高目标，自视为“设计界的亚马逊”，并为两百万会员设立时尚、食品等限时特别类别。
Monoqi必须凭借良好概念赢得市场，由趋势侦察员提供相应产品。起步阶段，其投资组合包括Pia Wüstenberg、Boomwehmeyer、Komat和上海Trio等设计师品牌。Simon Fabich表示，Monoqi希望与众不同且难以被复制。长期以来，产品组合一直是电商中的重要差异化特征，这正是一个很好的切入点。
第二种方法是讲述好故事以建立亲近感。“我们赋予设计师面孔和声音”，Monoqi如是说。客户购买的不仅是标签悦耳的产品，还能通过网站和博客了解设计师背后的故事。这很明智：即使包豪斯（Bauhaus），如果没有背后的故事和人名，恐怕也会少一半吸引力。首批产品也表明，这一概念绝非仅限于高端市场。
无论如何，Monoqi的办公室都与众不同。这里没有时髦酷炫的阁楼式办公空间，而是一家前身为略显古板的德累斯顿银行分行。