要点速览
- 阿克塞尔·施米格洛（Axel Schmiegelow）认为商业计划对于预测业务成果毫无价值。
- 德国创业者应将欧洲视为本土市场，方能取得成功。
- 美国投资者越来越多地寻找德国初创企业，这开辟了新的融资渠道。
这意味着对商家而言
要在众筹平台上筹集资金，必须制定商业计划。
在威斯巴登举行的“Digital Days”活动上，denkwerk集团创始人、投资者兼前视频平台Sevenload高管阿克塞尔·施米格洛（Axel Schmiegelow）用犀利的言辞形容德国创业圈：“商业计划就是厕纸。”他认为，商业计划仅作为理解业务指标的工具，其预测价值为零。施米格洛通过其投资公司dw capital投资了itravel、armedangels、PaperC和coupies等初创企业。
施米格洛指出，许多德国创业者往往过于畏缩，通常只关注德国市场；相反，他们应将欧洲视为本土市场。
此外，创业者往往缺乏对新趋势的洞察力。像旅鼠一样盲目涌入某个业务领域毫无意义。施米格洛表示：“当所有人都开始谈论时，再进入就太晚了。”成功需要逆周期操作。
与此同时，寻求资金的初创企业正面临极为有利的机遇。美国最新的《Halo Report》追踪了商业天使及相应投资团体的早期阶段投资活动，印证了这一印象。
对德国创业者而言是个好消息：美国投资者越来越多地在德国寻找新鲜且可融资的创意。因此，如果在本土找不到资金方，甚至连“FFF”（朋友、家人和傻瓜）领域的资金方都找不到的人，或许应该买一张机票。Qype创始人Stephan Uhrenbacher建议：“如果有人真的非常出色，没人能阻止他登上飞机，从其他地方获取资本。在Qype的案例中，第一笔资金来自法国。”
但像Kickstarter和Seedmatch这样的众筹平台，投资者只需投入小额资金即可参与项目，也可能是一条可行的途径。不过，此时确实需要一个可供展示的商业计划书。
2011年Halo报告：天使集团年度回顾