JustFab 现在也在德国推出时尚服务

要点速览

• JustFab 正式登陆德国与奥地利，中期营收目标锁定 2000 万至 3000 万欧元。
• 未来两年计划拓展至英国、法国等两到三个西欧市场，争夺欧洲在线时尚市场领先地位。
• VIP 会员可享每月约 40 欧元的专属优惠购价，德国境内免运费。

对商家而言这意味着什么？

JustFab 正加速欧洲布局，其中期核心目标是在德奥两国实现 2000 万至 3000 万欧元营业额。该平台通过个性化订阅模式精准触达 18-44 岁女性用户，并计划在未来两年内将业务版图扩展至英、法、意、西、荷等西欧国家，旨在确立其在欧洲在线时尚领域的领先优势。

运营模式与会员权益

JustFab 采用“时尚个性测试”驱动推荐机制：用户回答 15 个关于品牌偏好、个人特质及风格的问题后，系统即生成定制化月度推荐。VIP 会员每月可以约 40 欧元的标准价格选购指定鞋履、包袋或配饰，且享受德国境内免费配送服务。

管理团队与市场策略

欧洲区总经理 Gerrit Müller 曾任 MyHammer.de COO，拥有 Yahoo、eBay 及 Icon Mobile 等公司任职背景。JustFab 由唐·雷瑟和亚当·戈德堡于 2010 年在洛杉矶创立，目前全球会员超 400 万，月营业额逾 500 万欧元，2012 年营收目标为 1 亿美元。

值得注意的是，JustFab 在美国市场已放宽此前较为排他的会员订阅制（类似 Shoedazzle），非会员亦可购买产品，但价格略高。该电商企业获得了 Intelligent Beauty Holding（6200 万美元）和 Matrix Partners（3300 万美元）的投资支持。