要点速览
- Pippa & Jean 计划招募10万名女性担任居家购物派对的时尚顾问。
- Tupperware 在德国每周举办 10,000 至 15,000 场派对。
- Juvalia 提供高品质的在线杂志，并销售50欧元以下的珠宝饰品。
Stella and Dot、Thirty One Gifts、Chloe and Isabel、Gigi Hill、Miche Bags、J Hilburn、Juvalia、Julia & You 以及 Pippa & Jean 等品牌，将 Avon 顾问的魅力、Tupperware 聚会的社区感与网络元素融为一体。家庭购物派对作为新创企业的浪潮，已成为珠宝、时尚、配饰、化妆品及生活方式产品电商领域的新希望。在此模式下，电子商务优势与传统直销相结合，产生了显著的乘数效应。
新兴品牌布局德国市场
Pippa & Jean 是家庭购物趋势的最新产物，由 BuyVIP 创始人 Gerald Heydenreich 创立，旨在进军尚属年轻的德国市场。这家法兰克福公司计划通过形象顾问以派对形式向客户销售珠宝、配饰及未来的生活方式类产品。其目标雄心勃勃：招募 10 万名女性作为形象顾问（相比之下，特百惠目前拥有约 7 万名顾问）。
来自 Springstar 帝国的初创企业 Juvalia 则将珠宝带入客厅。尽管其商品均价在 50 欧元以下，但整体质感高端，甚至拥有自己的在线杂志。
社交销售模式获资本青睐
Stella and Dot 是社交销售初创企业的典范。在获得红杉资本 3700 万美元注资后，其扩张已无障碍，德国也被纳入围绕珠宝和时尚举办购物派对的总体规划中。此外，创始人 Jessica Herrin 从华尔街经理转型的故事，也成为一段美好的媒体佳话。
直销是一个连传统零售商和品牌商都能理解的概念。因此，即便是美容零售巨头 Budnikowsky 也开始在自家提供美容派对服务。
新模式的多重优势叠加
这种新的上门拜访模式具备多重优势：
+ 派对将网络延伸至线下世界，丰富了直销的传统优势，增强了亲近感和个性化沟通。
+ 客户间的相互连接提高了对 Houseparty 的关注度，便于与客人建立联系；同时通过 Facebook 等平台的连接，可进一步增加派对后的口碑传播。
+ Lightspeed Venture Partners 的 Jeremy Liew 指出，家庭访问通过平板电脑等设备变得更加多媒体化，简化了订购非现货产品的流程，从而提升销售额。此外，Squareup 等移动支付解决方案也让支付更加便捷。
+ 潜在覆盖范围极具价值：这些概念能触及互联网友好度有限的人群，Houseparty 有望成为“社会后三分之一”群体的电商平台。
+ 对于品牌而言，赞助派对套餐是进入市场的入口。Houseparty 精准聚焦于此：用户以派对爱好者身份注册，通过赞助品牌获取资讯，并可申请成为品牌活动的组织者。
行业标杆 Tupperware 的现状
作为行业标杆，Tupperware（特百惠）近期实现了约 26 亿美元的收入。在德国这一全球最大市场，每周仍会举办 1 万到 1.5 万场派对。不过，德国市场销售额近期略有下滑，2010 年为 2.17 亿欧元。