核心要点
- Rocket Internet 计划通过 Dafiti（时尚品类）和 Bazaya（电子产品品类）在拉丁美洲扩张。
- 珠宝类商品的成本结构精简，从而实现了高利润空间。
- 利用外部履约服务提供商可最小化资金占用并降低运营成本。
速度，速度，再快一点！我们的综述清晰地展示了这家柏林孵化器如何名副其实地践行“只求完成”的原则，在全球范围内追逐商机，让世界各地的潜在客户了解网络购物的优势。虽然其他零售商也在进行国际化布局，但柏林企业的激进程度尤为突出，因此其扩张策略值得特别关注……
节奏，节奏，节奏！我们的概述阐明了柏林孵化器如何名副其实地以“只求完成”的原则环游世界，向全球潜在客户普及网络购物的优势。虽然其他零售商也在国际舞台上活动，但柏林人的激进在此尤为突出，因此其扩张政策值得特别关注。
短期淘金热还是长期战略
基于克隆模式打造趣味自有品牌以征服全球的做法，乍看之下可能只是对投资者增长压力的一种慌乱应对。这是否缺乏吸引力？审视德国电子商务销售额的发展情况，可以看清柏林人此举的目标：一方面，人们寄希望于在以往发展较少的市场重现类似的繁荣；另一方面，人们也认识到，在北美和南美已经开发且竞争激烈的市场中立足仍然有利可图。
得益于 Zalando 在欧洲的成功——该公司借此首次摆脱了纯粹克隆公司的形象，成为真正的市场参与者，并在时尚领域甚至将一些竞争对手甩在身后——该公司已经成功在巴西的 Dafiti 品牌下重现了这一品类的辉煌，并将在南美大陆的这些商品类别中未来与零售巨头 Otto 一较高下；同时在电子产品领域——通过类似亚马逊的 Bazaya（墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉）——直接挑战 Amazon 本身，后者计划于 2012 年 9 月 1 日进入巴西市场。
聚焦收入驱动因素，同时具备对新商业模式的敏锐洞察力
值得注意的是，柏林这家公司在其国际业务中主要围绕欧洲市场的收入驱动因素展开，并仅根据当地客户需求对时尚和电子产品品类进行相应调整。
但边缘玩家也崭露头角。例如，该公司在入股 21Diamonds 后，目前也在珠宝零售领域加速向拉美地区扩张。在德国消费者眼中，这一细分市场通常仍被视为电子商务中的利基市场（因为 Christ 或 Douglas 等行业巨头迟迟不愿通过多渠道战略来蚕食其在高端地段开设的高价门店），但该市场被认为极具吸引力：高端段的生产遵循拉动原则，即按订单生产，因此成本较低。
对于备货产品（如时尚品牌的珠宝系列）的成本结构——由于材料需求少且包装/运输单元小——也能保持精简。由于珠宝商品情感属性强、产品往往难以比较且价格敏感度低，该商品细分领域——尤其是时尚品牌的授权产品——被认为具有极高的利润率。Rocket Internet 正瞄准这一充满潜力的增长市场。
在亚洲，吸引他们的不仅是功能失调的竞争环境，还有移动商务
在许多国际风投项目中，竞争环境、客户需求或“被忽视”的商品类别是重点，并且基于欧洲最具吸引力的电子商务细分领域，押注这些领域在其他市场未来也会呈现积极发展态势。然而，Samwer 兄弟在亚洲的布局则需置于不同的背景下审视：不仅亚洲国家的手机普及率非常高，移动互联网也已广泛普及。
与认为移动网络是西方科技巨头发展的观点相反，其起源在日本，并由此早期征服了其他亚洲国家。这为柏林公司提供了理想的环境，凭借近年来在移动网页界面领域积累的专业知识（例如，iOS 版 Zalando 移动网店在用户引导、速度和易用性以及筛选条件的适配方面表现突出），可以在一个对此持开放态度的市场中大展身手。对于这些风投项目而言，重点并非必然是对未来趋势的押注，而是能够直接将自身优势相对于潜在竞争对手发挥出来。
世界值多少钱
家具和珠宝各细分领域的运营成本遵循“精益生产”理念，因此总体可控。若某些市场尚处开发初期，公司仅通过类似亚马逊的平台销售高利润的消费电子产品。
然而，无需通过成本高昂的自有基础设施进行分销，而是可以借助现代合同物流，利用本地或欧洲履约服务商现有的成熟结构实现高效运营。
由于该业务相应地占用较少的自有资源和资本，且订单也按照“按单生产”的拉动原则在服务商处产生，因此假设正是这些会不成比例地增加众筹预算负担的亚马逊克隆平台视为缺乏依据：正如亚马逊克隆品 Lazada 对于中东市场，其他电子领域的克隆企业也不依靠自有资源进行运营，而是通过外部服务商完成客户订单的履约服务。这种代发货（Dropshipping）业务虽然因支付佣金而利润微薄，但由于资金占用较少，成本负担也较轻。对 Rocket Internet 而言，这些克隆企业的核心逻辑是“先到先得”。因此，绝不能想当然地认为该公司在新市场进入时，会像人们习惯的亚马逊那样（仅依赖自有分销中心）同时拥有自身的完整基础设施。
扩张或帝国过度扩张
将 Samwer Ventures 在全球范围内的各项业务汇总来看，没有任何一项活动显得是仓促且/或过度昂贵的自大之举。
市场规模似乎已经具备，企业有针对性地发挥自身优势（以时尚零售作为收入驱动力，并打造亚马逊的仿制品，从而在地图上填补空白领域，延续其作为克隆公司的起源，希望有朝一日能吸引杰夫·贝佐斯……）。此外，企业还试图通过语言和文化差异来弥合与新市场之间的距离，例如以葡萄牙为桥头堡，拓展至南美市场。如果进一步 Tech 并在英国建立了发展中心，以便从那里覆盖英联邦国家的市场，所以一切都顺利吗？
虽然目前教育市场也在满足全球电子商务对管理提出的高标准，但如此庞大的投资组合却蕴含着风险：在全球经济背景下，面对投资者驱动的增长压力，能够为每个创业项目做出最正确的决策是一项巨大的挑战：谁能保持全局视野，以区分规模化扩张与帝国式的过度膨胀？
结论
因此，对柏林人的全球冒险构成威胁的并非特定的个别企业，而是管理如此庞大投资组合所需的复杂性和相应投入。Rocket Internet 面临的主要风险在于，在自我施加的高速增长攻势中，能否保持全局视野，不丢失其核心能力之一：前瞻性地判断何时进一步融资仍有价值，以及何时应退出。