“不可持续、不经济、仅以退出为导向”曾是外界对Zalando的刻板印象。面对负面舆论，Samwer兄弟及管理层近期主动在财经媒体发声，披露积极数据以正视听。
业绩里程碑：上半年净利2亿欧元
据《世界经济周刊》报道，总经理Robert Gentz、David Schneider和Rubin Ritter再次确认了十亿欧元销售额的目标，并指出4亿欧元的销售里程碑已被突破。官方数据显示，Zalando在2011年上半年已实现2亿欧元净销售额。
市场扩张与资本信心
继比利时和瑞典之后，波兰市场即将启动，进一步扩张将带动销售增长。针对“Voodoo式增长”的质疑，Ritter回应称公司资金充足，股东愿意支持后续投资。同时，Gentz澄清营销支出主要在线上，电视广告在每个市场的营销组合中占比很小。
营销策略：线上为主，电视为辅
Nielsen数据显示，Zalando 2011年电视广告投入约9000万欧元（毛额），但通过与ProSiebenSat.1集团的Media-for-Equity交易，实际成本被大幅稀释。该交易包含最低保证金、IPO生效的股权部分及与销售挂钩的分成。相比标准挂牌价，Zalando短期节省效应可能超75%。此外，网络媒体预算增至4200万欧元，《Zalando杂志》发行量达150万份。
未来展望：重增长轻利润，上市尚早
公司未设定具体利润目标，而是专注于增长投资，如耗资数百万欧元扩建埃尔福特物流中心。虽然不排除未来上市可能，但短期内不会推进，相关决策或需2-3年后做出。