要点速览
- 为挽回老客户，Quelle.de扩展商品范围，新增服装和配饰品类。
- 服装产品结算采用按点击付费（CPC）模式，影响成本结构。
- 长远来看，服装品类应至少占整体供应量的10%。
对商家而言，这意味着：
服装产品的结算将采用按点击付费（Cost-per-Click）模式。
Quelle.de负责人Tim von Törne近期表示，公司并无悲观理由：“尽管尚未完全达到雄心勃勃的既定目标，但总体发展态势积极。”在Otto子公司启动一周年之际，时尚贸易将为平台注入新动力。自上周四起，Quelle.de上线女装上衣、男士西装、童装及配饰，并归入全新的“服装与配饰”类别；运动和户外服装则保留在现有的“运动与爱好”频道中。
与建材、电子产品和家居用品不同，服装产品并未直接整合进Quelle的商品目录。相反，平台通过购物搜索引擎Shopping24（同属奥托集团），从概览列表链接至约100家时尚供应商的在线商店，其中包括Otto旗下品牌H.I.S.和Arqueonatas。
该链接服务由Shopping24提供，结算采用按点击付费模式。对于已固定整合进Quelle产品系列的商品，电商平台收取7%至15%的佣金；时尚首饰和手表的佣金则高达20%。
Quelle通过扩充服装供应回应用户需求。“老Quelle客户仍在此寻找服装，而我们此前无法提供，”总经理Tim von Törne表示。鉴于女装上衣需求旺盛，预计将成为产品系列的焦点。
投资组合的具体构成将根据用户行为动态调整。“评估需求后，我们将有针对性地联系现有贸易伙伴及更多零售商，”这位前Skype德国负责人表示。合作伙伴可选择链接或上架产品，长期目标是使服装系列占比至少达10%。
此举标志着品牌回归起源。服装交易本是2009年破产的邮购商Quelle的核心业务，奥托于同年11月收购了其品牌和域名权。目前，奥托子公司Unito仍在奥地利和瑞士以Quelle名义经营传统邮购业务。
相比之下，德国版Quelle.de于2011年8月推出，定位为专注电子和家居的纯在线市场。目前其商家网络涵盖约500家企业，提供超百万种商品，交易额达数千万欧元双位数级别，中期目标是将交易额提升至数亿欧元。
为实现这一目标，平台计划拓展传统广告领域，探讨各类印刷及电视广告活动。但目录不再是重点，“我不认为印刷目录能适当展示市场动态，”Törne称。启动阶段，Quelle仅聚焦在线渠道，包括横幅广告、搜索引擎广告、联盟营销及价格比较平台列表。
此外，平台还计划在未来几周内上线奥特莱斯专区，提供全品类贸易合作伙伴的大幅折扣商品。