2022年2月，俄罗斯对乌克兰发动残酷入侵，令依赖石油和天然气能源的企业措手不及。可再生能源突然成为生存的关键。但如何最好地购买它呢？
这正是 Trawa 背后理念的萌芽。这家总部位于柏林的可再生能源供应商，最近由 Balderton Capital 领投完成了一轮种子轮融资，金额为1000万欧元。此轮融资使该初创公司的总融资额超过1200万欧元。
Trawa 的核心卖点
Trawa 通过利用两样东西简化中小企业（SMEs）的能源采购和管理：
- 一个由人工智能驱动的平台，让企业能够从可再生能源来源购买电力；
- 来自客户自身的下游数据，反映他们何时最需要能源。
欧洲能源危机背景
欧洲持续的能源危机导致电价飙升至美国的两到三倍，高电价也影响了欧元区制造业，其已连续一年多处于下滑状态。由于能源价格和利率上涨，德国工业今年预计将下降1.5%。
可再生能源可以帮助企业缓解部分痛点，尽管许多公司希望转向绿色能源，但定义绿色能源的复杂性以及持续供应的安全性仍是个问题。
创始人理念与解决方案
Trawa 的联合创始人兼首席执行官 David Budde 在担任 Bain and Company 顾问时萌生了利用人工智能简化绿色能源供应的想法。他意识到，经济问题和可持续发展法规同时对企业造成了冲击。
“价格飙升，波动性增加，他们的核心业务受到打击。突然间，由于能源成本迅速上升，他们的产品不再盈利，”他告诉 TechCrunch，“与此同时，欧盟委员会和德国政府正在推动更严格、更强有力的监管。现在，企业必须同时应对这两方面。在过去几年里，如果你想获得绿色电力，就意味着需要支付溢价。这正是我们介入的地方。”
Budde 表示，Trawa 为通常缺乏能源采购专业知识的中小企业提供了构建其能源采购结构的工具。Trawa 的人工智能随后创建来自不同产品的电力的最优组合，以匹配买家的消费模式。其理念是，Trawa 可以分阶段、在不同时间点购买电力，从而产生显著的成本节约。
Trawa 的管理软件还允许企业纳入自己的屋顶太阳能系统或电池。该初创公司声称，人工智能驱动的采购和管理软件组合可以让企业每年节省高达30%的能源成本。
现有客户与投资方评价
该初创公司在 DACH 地区已拥有几家工业客户，包括纺织制造商 SETEX-Textil、Amano Hotel Group、太阳能公司 Sunmaxx、物流公司 Loxxess 和汽车零部件供应商 Coroplast Group。
面对气候危机和波动不定的能源定价市场，可再生能源成为企业掌控自身能源安全的重要途径。Balderton Capital 的普通合伙人 James Wise 在一份声明中表示：“Trawa 为企业提供定制化的能源采购方案，帮助中小企业规避价格飙升的风险，助力其最大化利用智能电池和太阳能等资产的投资，并为 ESG 报告提供细粒度的数据支持。”
德国气候科技投资者 AENU 也参与了本轮融资，此前参与投资的机构包括 Speedinvest、Magnetic 和 Tiny VC。