要点速览
- Miacosa 聘请 Ursula Karven、Frauke Ludowig 等知名名人进行产品推荐。
- Wanilla 获得 Michael Oplesch、Oskar Hartmann 等知名投资者支持。
- 随着 Expert Sales 旗下 Blissany 等新进入者加入，市场竞争日益激烈。
美国 BeachMint 率先借助好莱坞力量为会员甄选产品。随后德国迅速涌现 Wanilla 和 Miacosa，推出“与名人朋友一起购物”概念。目前，Wanilla 主要依托知名投资者及新一轮融资展示实力，而 Miacosa 则汇聚了多位高知名度名人。
在 Wanilla 方面，投资者阵容尤为强大。近期 VIVA 创始人 Michael Oplesch 加入；早在两位创始人 Edward 和 Jaroslaw Postnikov 正式启动前，Michael Brehm（前 studiVZ）、Stefan Glänzer（Passion Capital）以及 DailyDeal 创始人 Fabian 和 Ferry Heilemann 便已入局。此后，Oskar Hartmann（KupiVIP）、Christian Vollmann（MyVideo、eDarling）、Amiando 创始人 Felix Haas 及其团队，以及 Konstantin Sixt（Sixt AG）等也参与了投资。
品牌名人方面，初期包括博客作者 Gunnar Hämmerle（StyleClicker.net）及健身教练兼电视教练 Arno Schmitt，大众吸引力相对有限。目前该网站还引入了厨师 Rolf Zacherl、Harald Wohlfahrt 及一位健身专家。
Brands4friends 模式与明星效应
上述名单展示了明星店铺的产品范围涵盖厨房用品、时尚、化妆品及健康等领域，本质上是带有明星背书和预选功能的 Brands4friends 模式。
Miacosa 方面，演员乌尔苏拉·卡尔文、贝蒂娜·齐默曼以及 RTL 主持人弗劳克·卢多维格展示了心爱之物，此外还有设计博主菲利普·托姆和2011年度餐饮界女性人物克劳迪娅·斯特恩。
购物社区模式简单且以公关和明星为导向：以 Miacosa 为例，每位会员可组建由明星组成的个人购物团队，定期收到潮流引领者的独家推荐和产品建议。所有平台均承诺提供限时优惠的高质量产品。
在德国市场，Endorsed Goods 运营的 Miacosa 与 Wanilla 谁能胜出，除基础服务外，主要取决于明星推荐的真实性及其与产品系列的契合度。虽然知名人士有助于提升初期品牌认知，但长远来看，关键在于名人证言的可信度及客户对其专业能力的认可。
此外，市场环境正变得日益紧凑：Expert Sales 推出的 Blissany 也宣布即将登场，其专家团队包括名厨蒂姆·雷厄、模特萨拉·努鲁以及一位踢拳世界冠军。