要点速览
- 越来越多的出版社通过运营自有网络商店来寻找新的收入来源。
- Burda出版社直接在网站上销售《Cover》杂志中的产品。
- 重点在于软性商品和鞋子，这些商品非常适合冲动消费。
出版界普遍存在的不安情绪是众所周知的：除了专业出版物和像《Landlust》这样的“渴望型”标题外，印刷市场几乎没有什么值得称道的地方。发行量下降，广告预算也在缩水。因此，越来越多的出版社在其核心业务之外寻找新的收入来源也就不足为奇了：它们要么成为零售商，希望在其品牌下销售“知识”，要么在自有网络商店或作为原生应用程序中提供“指南”。
面向30+世代的增强购物
在测试阶段之后，《Cover》杂志于8月18日正式发行。该刊物的目标读者是“30岁以上的高要求女性”。读者可以通过指向网络商店的相关链接，直接在《Cover》网站上订购杂志中展示的产品。此外，还可以通过为智能手机和平板电脑推出的杂志应用程序购买这些产品，这些应用程序计划与纸质版同步上线。Burda出版社在此过程中与约50家不同的商店合作，因此无需访问各商家的独立网站。每完成一笔交易，都会向出版社支付销售佣金。初期重点放在软性商品（Soft Goods）和鞋类这两大品类。这是一个明智的选择，因为这些商品特别适合冲动消费。此外，它们也是利润空间较大的商品，而且像手提包等软性商品相比其他时尚单品，退货率相对较低。
新瓶装旧酒？
乍一看，这里似乎看不出有什么创新的商业模式：除了看似略显笨拙的做法外，人们很可能还会对该商业模式中的新闻专业部分提出批评。但再仔细一看，这条路径却颇具吸引力：事实上，这里正试图将Pinterest的成功概念移植到印刷媒体领域。Pinterest作为流量来源，最终为在线零售商带来了可观的销售额。既然数字化的商品图册模式行得通，那么顺势采用这一原则并尝试通过一本印刷出版物来吸引那些虽然同样热衷网络、但在社交网络上活动较少的目标群体，就显得顺理成章了。